工作总结是我们持续学习和成长的重要资料之一，我们的工作总结显示出，持续学习和自我提升是保持竞争力的关键，以下是发发总结网小编精心为您推荐的科经局上半年工作总结模板8篇，供大家参考。
科经局上半年工作总结篇1
转眼间又是一年。这一年，我继续负责_酒_地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。
一、本年度的工作情况
1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对_酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
2、人性化服务。自_酒类承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过_酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助_加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，x啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。
二、存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
1、业务员的管理比较松散，并没有效的`形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。
2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年_酒的销售中取得更好的成绩。
科经局上半年工作总结篇2
我班有幼儿31人，男孩16人，女孩15人，这些孩子个性活泼开朗，但个性鲜明，通过一学年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，本学期各项工作即将结束，在孩子们即将完成小班幼儿园学习任务之际，我们回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结
在教育教学工作中，我们分析本班孩子情况，根据《纲要》和新教材要求，认真制定学期工作计划，备好每一次活动，开展了丰富多彩的教育活动，先后完成了近十个主题活动，开阔了孩子们的视野，帮助他们获得了丰富的生活经验，为了辅助主题活动，同时还组织了有意义的社区活动，如：“我向哥哥姐姐学习”、“我爱我家”、“我当解放军”、“迎新年时装发布会”，“劳动最光荣”等等，均收到良好的效果。我们注重发挥班级的环境作用，定期更换班级的主题墙内容，为孩子开辟动手的小天地，充分利用班级的小栏目、小角区，使他们有动手动脑的场所。另外，我们班还开展了班级教学观摩，英语教学观摩，早操表演、家长开放日活动，接待实习活动两人，得到了观摩者的好评。半年过去了，他们在各方面又有了很大的进步 ，同时，赢得了家长的信任。
在卫生保健方面，我们班注重保教并重，细心关心每一位幼儿，照顾他们的生活，为他们提供卫生舒适的生活学习环境。每天严格按要求进行常规消毒、打扫卫生;认真组织好孩子的两餐一点;管理好孩子的一日生活;配合保健医生做好保健工作。在园内的卫生评比活动中，取得很高的评价。
在家园工作中，我们总是积极主动地与家长交流联系，认真组织召开家长会，及时向家长介绍幼儿园工作情况和孩子在园情况，向家长了解孩子的在家情况。我们还利用“家长园地”及时向家长提供一些信息资料，帮助家长随时了解班级情况。对于有问题的孩子，及时与家长交换意见，取得一致的教育方法。通过一年的家园联系，我们和家长之间建立了和谐友好的关系，赢得了家长的信任、赞誉和支持。
在今后的工作中我们将一如既往，以孩子为中心，以工作为重心，认真完成班级工作，为幼儿园大集体增加光彩!
一、班况分析本班共有30名幼儿，其中男孩子16名，女孩子14名，年龄在三周岁四周岁之间。通过家访我们了解到，大部分家庭知识结构较好，家长具有较高的文化素质，对孩子也有较全面、客观的认识和评价，多数家长重视孩子良好性格的培养。...
幼儿园每个学年都会进行一个工作总结，以下是为您提供的总结范文。民办幼儿园年度工作总结为了认真贯彻执行《民办教育促进法》及其实施条例，根据《xx市教育局关于做好xx-xx年度民办中小学幼儿园年检工作的通知》精神，本学年度...
时间飞逝转眼间又过了一个学期在这个学期中我们班人员有所变动但不变仍团结协作、共同努力良好风气两位老师能马上融入这个集体并经常在一起商讨工作、寻求办法共同做好班内各项工作具体体现在以下几点：一、教育教学工作1、认真备课提前做...
工作总结1进入大班的第二学期，意味着我们的孩子们就要毕业了，看着他们三年来，一步一个脚印地向前迈进，获得不同程度的进步，我们真的很欣慰，而回顾这学期的教育历程，我们记忆犹新。一、班级工作管理方面。
工作总结1在本学期，经过幼儿园全体老师齐心协力，团结一致，在各位领导、老师的关怀、指导与帮助下，圆满地地完成了本学期的教育教学任务。为促进幼儿园的各项工作良性循环发展，现将本学期工作做一总结。
在忙忙碌碌中，我们这个学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是有喜有忧。在工作中，我对每一件事都认真负责。以及吸取经验，发现自己的不足点。
家庭、幼儿园、社区工作是幼儿园教育的重要组成部分，是做好幼儿园教育的基础保证。《纲要》指出：家庭、社区是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取全社会的理解，支持和主动参与，并积极支持，有利于帮助提高教育...
精心整理了《幼儿园园务工作总结范文xx年6月》，望给大家带来帮助!时光飞逝xx年已经走过一半，在这半年里各位领导各位老师都在工作和生活上给了我很大的帮助，在这半年与孩子相处的日子里充满了欢乐，我们每天面对的是一群需要...
科经局上半年工作总结篇3
x年是x公司在全体员工的共同努力下，x专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将x年上半年工作xx一番。
一、加强面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在x年商务大会上的指示xx，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是xxx的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据x年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我x公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态，加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的xx和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的'发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售xxxx，做好个人工作xx报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队xx的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司xx团体，一定会充分发挥团队合作xx，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司x年公司各项工作的顺利完成。
科经局上半年工作总结篇4
半年的时间很快就过去了，在20xx年开年之初我就对自己立下目标，在年中已经完成一半了，让我对之后的工作有了更高的期许，也让我对自己在房地产销售这个职业充满了信心、我来到公司的时间不是特别长，在这半年的时间是我实践自己所学的半年，也是奋斗和加紧学习的半年，为了将下半年的任务完成的更加突出，现将上半年的工作总结如下：
一、上半年个人成绩总结
在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获、今年，我一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任、经过半年多的努力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度、在此过程中，我的业务能力比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件，对于一项业务可以全程的操作下来、今年上半年主要完成了以下业绩……
二、存在的缺点
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应、自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。
三、下半年工作措施
1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。
3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。
科经局上半年工作总结篇5
今年以来,我社会计出纳工作人员在上级领导的正确指导下,认真贯彻落实全县农村信用社工作会议精神,紧紧围绕年初制定的各项目标任务,强化管理,夯实措施,创新观念,优化服务.坚持以客户为中心,加强柜面优质服务,切实提高会计核算水平,减少差错事故发生,为实现信用社的业务经营大发展,盈利水平大提高,综合实力大增强的“三大”发展目标而奋斗.
一.强化优质服务,确保各项目标任务的超额完成
市场经济下的金融业竞争,可以说是服务的竞争.服务出形象,服务出信誉,服务出存款,服务出效益.
一是年初全体会计出纳人员认真地学习了联社二十五号文件,以《xx县农村信用社内勤工作人员规范服务准则》为准绳,强化优质文明服务.树立顾客就是上帝的服务理念,做到来有迎声走有送声,使顾客有宾至如归的亲切感.全力以赴做好到期存款的转存工作,在社主任的带领下,通过内外勤工作人员的共同努力和紧密配合,止六月底,我社存款余额达754370百元,较年初净增217069百元,完成年度计划任务的197.33%.
二是以客户为中心,按照先外后内,先急后缓的业务处理程序,不断改进服务技巧,提高业务处理速度,为客户提供限时服务,以适应人们现代生活的快节奏.
三是实行八对八全天营业,做好钞币兑换工作.由于我社地处县城黄金地段,人流量大,到我社兑换钞币的客户络绎不绝.出纳人员不辞劳苦,不论是零换整、整换零、兑换残损币,都和存款客户一样对待.止六月底,回笼各种票面破币73842百元,完成全年回笼任务的134%.四是推行上门服务.内勤代班负责人坚持每天上门服务,同时加强对烟草公司、xx超市、规模较大的个体工商户进行重点服务.止六月底,仅烟草公司一家就上门收款440余次,揽储243392百元.同时,利用这一客户关系,将全县烟草技术员工资代发权从旬阳工行手中夺过来.止六月底,代发工资2780笔,揽储7367百元.
二.强化责任管理,提高会计出纳人员素质,保证会计核算质量.
一是对三十四种登记簿进行登记责任人划分,并对会计凭证要素、会计帐簿装订、会计报表、微机管理、会计检查等工作划分明细,落实责任人,做到事事有人管、件件有着落.
二是会计出纳人员不断进行岗位练兵,通过自学与培训相结合,全面提高自身素质.今年我社会计人员参加了全县信用社清产核资工作培训和全县通存通兑业务培训.在实际工作中,发扬传帮带的优良传统,以老带新,以熟带生,互帮互学,相互协作,保证工作不脱节.
三是严格遵照《农村信用社会计基本制度》和《农村信用社出纳制度》,规范操守行为,改进会计服务,以适应新形势的需要.正确使用会计科目和帐户,按规定程序办理业务;按时对传票、帐、表进行规范装订,保证要素齐全;每天进行总分核对,按旬进行联行对帐,按季发送余额对帐单,力争达到“五无”、“六相符”;及时上报项电和报表,实现零差错;严格会计档案管理,按照法定程序办理存款查询、冻结、扣划和档案调阅.重要空白凭证的购进和领用进行出入库登记管理、领用登记管理,进行逐笔销号登记,并由主管会计定期或不定期进行帐实核对.上半年共办理联行业务221笔,金额174005百元,无积压、无差错,做到按日清算汇差,按旬发送余额对帐.现金出纳业务坚持做到:钱帐分管,先收款后记帐,先记帐后付款;双人临柜,双人接送库;现金收付,换人复核;及时核对库款,做到帐款、帐实相符.上半年共办理业务41388笔,回笼现金253840百元,出纳无长、短库事故发生.四是严格核算,准确计息,充分发挥会计反映监督职能.及时为信贷人员提供本月到逾期贷款清单,使其及时掌握情况,进行催收.止六月底,累计收回不良贷款30118百元.在日常工作中,严格执行利率政策,准确为储户、贷户计算利息.每逢贷款结息日,信贷员电话通知,会计出纳人员临柜办理结息业务,大大提高了办事效率.止六月底,收回利息9795百元.
三.时刻树立安全意识,加强“三防一保”工作
我社作为金融单位,身处闹市,人员流量大,情况复杂,会计出纳人员时刻不忘安全.积极做好防抢演练,坚持“四双”制度,严防盗、抢案件的发生.并且经常检查报警设备、灭火器及防卫器械是否处于良好状态.同时对内做好岗位制约和会计监督,坚持印、押、证分管,营业终了入库保管.及时做好内外帐务核对,严肃财经纪律,严防经济案件的发生.
回顾上半年,我社的会计出纳人员在工作量成倍增长、人均工作负担日益加重的情况下,忠于职守,尽职尽责,任劳任怨,勤奋工作,以改革的精神,对外加强服务,不断改善服务态度,提高服务质量,对内加强管理,不断改进管理方式,较好地完成了各项工作任务,但同形势和上级领导的要求还有一定的差距,会计核算质量仍未达到一级单位要求,会计核算水平还有待提高.在以后的工作中,我社会计出纳人员将加倍努力,克服不足,发扬成绩,忘我工作,为实现新的更高的工作目标而努力奋斗.
科经局上半年工作总结篇6
时光荏苒，转眼间又一个学期结束了。掐指一算，我已在聚源路小学工作了整整六年了。在这六年里，我切身体会到了自己由稚嫩慢慢成长起来，每一年都有很多收获，有我与同事间的友谊，业务技能上的提高，以及与学生家长间的那份感情。这期间有苦有累同时也有甜。本学期我依然担任四年级后四个班的英语教学工作，虽然都是四年级的学生，但是前七个班学生学习的都是五年级上册英语教材，只有八班是学习四年级的正常教材。五年级不管是从教学内容上还是学习要求上都提高了，不管再怎么困难，回顾一学期来的工作，我都顺利地实现了教学计划，完成了四年级下册和五年级上册的英语教学任务，从平时教学和考试成绩来看，学生学习英语的兴趣和英语水平相对提高了，也取得了较好的成绩。现将本学期的工作总结如下：
一、备好每一堂课，做到胸有成竹。
“胸中有丘壑，挥洒方自如”。我在教学过程中，认真阅读各种教科参考书和网络资源，结合自己的教学经验与学生的学习情况，认真编写好教案制定好教学计划，并在实际教学过程中不断地加以完善，力求备好每一堂课。在传授学生知识的同时，关心爱护学生，特别是差生，课堂密切注意他们，耐心地辅导学生复习遗漏知识。使他们的学习成绩跟上班里的其他同学，帮助他们逐渐树立学好知识的信心。
二、认真辅导学生参加比赛，鼓励更多的孩子勇于展现自己。
这几年带领学生参加过无数的大大小小的英语比赛，蒲公英、知识竞赛、希望之星、联大外语、疯狂宝贝、泡泡英语等一系列的比赛。孩子参与人数逐渐增多。今年也不例外，四月辅导学生参加了联大外语比赛，那段时间，辅导学生成了我除上课外的主要事情。每天都是忙忙碌碌，课间、放学后，孩子为了这个比赛，放弃上他们最喜欢的体育课、美术课来找我辅导，孩子们的学习热情使我不能拒绝一个孩子。一连就是一个月的时间。有付出就有收获，有两个孩子通过了初赛进入了复赛，最终一个孩子获得二等奖，一个获得三等奖的好成绩。在他们的带领下，很多孩子也有了参加比赛的念头，偷偷告诉我，自己也想参加比赛，就是害怕表现不好，我鼓励他，参加就会有收获，他就告诉等自己把英语再学好一些，就去参加比赛。
三、在注重课堂教学质量的同时做好课外补差工作。
有效的课堂教学是学好知识的关键。小学英语侧重对词汇和基本句型的学习，因此，我在课堂上狠抓单词及句型。首先我注重单词的讲解，既是在学习新单词时，引导学生通过比较记忆法以及我们共同编成的`谐音联想口诀记忆单词。学生们记单词兴趣浓，在背诵时气氛空前高涨，在很短的时间内，就会把单词记下来，极大地提高了课堂学习效率。句型教学方面，我让学生明白每课的句型结构，懂得它的规律，会用学过的单词使用新句型对话。对话中照顾各层次的学生，做到难易得当，让每个学生都有练习的机会，增强学生学习的信心，提高对话反应能力。每课讲授完后，要求学生必须会背，会默写四会单词，会回答对话练习。
其次，抓开口读英语，锻炼口语能力，熟悉课文。经常巡视和抽测，使学生不知不觉巩固所学习的单词；要求学生听写四会单词，必须做到完全正确。既要学习新知识，又要巩固旧知识，得到两面照顾，不能松懈。保证所学的单词的正确记忆，为对话练习及书写打下基础，保证单词的正确性，提高听力的准确性。除抓句型及单词外，还要为学生区分易混、易错的地方，使学生心中有数，提高判断应变能力。
同时更要做好课外补差工作。
补差从作业抓起，学生成绩差的原因，一部分是由于学生基础差，但是如果家长配合，学生努力，不上来的不占少数。但是还有一部分学生基础并不差，可是不爱写作业，总是想偷个懒，加之有些活泼好动的，听讲时再开个小差，说个小话，如果不及时让他们补上作业，跟上其他同学，那结果绝对是不会的越积越多，导致想补也补不了的心有余而力不足的境地。由于没有家长的支持与合作，老师、绝对是无根之木，无源之水，后劲不足！但是有一些家长，屡次与他沟通，孩子作业不写，上课不好好听，家长只是听听而已，没有下文。老师怎么办，气家长不管，也不想管，不忍心。总结出，能依靠家长就依靠，依靠不了就得靠自己了。无奈！补吧，能补点是点啊！只是提高那点成绩就像是棉花槌打驴, 不疼不痒。进步甚小。我深知这是一项长期坚持的任务，任重道远。我会让自己学的平和些，与这些孩子的家长打好持久战。
四、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
本学期我们组织几次外出听课，不管是观摩课还是教师达标课和展示课的观摩，都让我学习到了不少的教学方法和策略。这也是我课堂教学进步的重要源泉。特别是在四月份我去洛阳参加了第7届河南省优质课的观摩和研讨，聆听了11位优秀老师的优质课，收获非常多。每位老师在课堂上演绎的精彩现在还历历在目，特别是来自开封的龚琳老师的功夫操引起了学生和老师们的兴趣，在评课时台下老师与龚老师切磋修改这个功夫操，一时使研讨气氛达到高潮。
一学期的教学时间真是太短了，虽然以上各条的实施为我的教学取得了的成绩，但因为时间关系，各班实施的情况并不相同，需要继续强化。另外，我还想下学期在班级中成立英语辅导小组，给英语成绩差的学生进行辅导和帮助。在今后的教学生涯中，我会把这些所得不断的完善，并在不断的学习中帮助更多的学生学好英语。
科经局上半年工作总结篇7
时光荏苒，转眼间20xx年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20xx年度的个人工作总结如下：
一、工作汇报
自20xx年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作
由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的唯一标准，20xx年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。
2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广
聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌
20xx年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。
其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。
三、工作目标
20xx年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，20xx年的工作俨然已拉开了序幕。20xx年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。20xx年，以下三个方面是我努力的方向。
1、不断学习，提高个人的业务水平
随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。
2、相互配合，顺利完成全年任务
销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。20xx年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。
以上是我20xx年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。
科经局上半年工作总结篇8
20xx年上半年，在市局党委的坚强领导下，我局各项工作稳步、有序推进，较好地完成了目标任务。现将上半年工作总结汇报如下。
一、工作开展情况
（一）认真完成国家土地督察成都局督察迎检工作
一是成立了局主要领导为组长、班子成员为副组长的例行督察工作领导小组。二是印发了例行督察迎检工作方案，统筹安排，周密部署。三是针对下发我县的1435个、涉及土地面积9989.6亩违法违规疑似问题进行了自查，并密切配合督察局开展工作，使我县未出现重大、恶性违法违规问题。
（二）建设用地管理工作
一是向各乡镇和县级相关部门发送了《关于报送20xx年度用地计划的函》，并根据用地需求和轻重缓急原则，拟定了全县20xx年用地报征计划。二是筹措资金283.9564万元，及时解缴开江县20xx年第1批城市建设用地新增建设用地有偿使用费。三是及时编制了开江县双河口农贸市场东侧12米规划道路、开江中学实验学校扩建用地等8个项目征地拆迁补偿安置方案，有力地保障了征拆工作顺利启动。四是拟定了《开江县中心城区部分区域征收集体土地房屋货币补偿安置实施办法（草拟稿）》。五是做好全县集体土地上26个拆迁项目的房屋超期过渡费核算和请示工作，确保被征拆群众的生产、生活稳定有序。
（三）土地利用管理工作
一是拍卖、挂牌、协议出让土地6宗，总面积415.66亩，成交总价款28657万元；划拨土地8宗，面积219.55亩，划拨价款7731.83万元；追收以前年度土地价款3440.246万元。二是处理巡查系统预警信息40条、面积215.6公顷。三是科学编制20xx年国有建设用地供应计划，20xx拟供地55.11公顷，其中城市规划区范围内（含新宁镇、普安镇）拟供地72.51公顷，任市、甘棠、天师镇规划区范围内拟供地18.12公顷，普安工业集中区及任市辅助区拟供地17.4公顷。
（四）规划耕保和土地整理工作
1.规划耕保工作
一是完成永久基本农田划定相关工作，成果通过市局、省厅和国土资源部审核通过，待下发文件。二是完成县级及中心城区所辖乡镇土地总体利用规划调整完善工作，成果已通过市局初验，并转报省厅审核，其他乡镇成果资料也已报市级进行核查。三是完成了任市、甘棠、普安双挂钩项目的终验工作。四是积极为全县项目用地进行现场踏勘、制作、出具规划审查图件。
2.土地整理工作
一是整改完善了省投开江县沙坝场乡黑沟村、丁家山村、蔡家坝村、石垭口村、沙坝场社区土地整理项目。二是全面整改市投开江县永兴镇门坎坡村、柳家坪村、方家沟村、席家坝村和开江县任市镇风垭村、红旗桥村、奚家坝村、龙王沟村等两个土地整理项目。三是市投开江县宝石乡宝石社区、复兴寺村、红岩坝村、雁鹅坝村土地整理项目已完成总工程量的90%，目前已进入工程扫尾阶段。四是县投开江县三万亩农建综合示范区（永兴镇）门坎坡村、箭口垭村土地整理项目已完成审计并通过终验。
（五）征地拆迁工作
一是开展了新农商、开江中学实验学校扩建等10个项目征地的工作，涉及面积186.78亩，征地补偿费990.86万元。截至目前，已全部补偿到位。二是开展了达开快速通道、新农商、健康家电产业园等11个项目的房屋拆迁工作，已签订协议129户，拆迁面积46459.06平方米，已支付房屋拆迁安置补偿费4752.46万元。三是报请县人民政府研究解决了失地农民1086人农转城指标，涉及社保费用（统筹部分）4321.89万元，并报请县人民政府研究解决了20xx年8月18日前失地农民社保挂账资金20xx年度清欠的12975.60万元，并严格执行“分年度参保”政策，向县人力资源和社会保障局转送349人到龄失地农民社保费用（统筹部分）1706.58万元。四是妥善处理了16件涉及征地拆迁安置补偿等方面的信访事项。
（六）矿政管理工作
一是按照部、省、市文件要求，完成了我县合法矿山20xx年度《矿业权人勘查开采信息公示》。二是完成了我县第三轮矿产资源规划编制工作，规划文本、图件、数据库建设等正在评审中。三是公开出让了一宗页岩采矿权，收取采矿权价款12.9万元。四是完成了4家关闭煤矿采矿权价款退还工作。五是对全县13家非煤矿山开展了土地复垦工作。六是按照国土资源部、国家安全监管总局的要求，我局会同县安监局开展了全县煤矿超层越界开采专项整治行动。
（七）地灾防治工作
一是编制了《开江县20xx年度地质灾害防灾预案》和《突发地质灾害应急预案》。二是强化预警预报，共发布27条地质灾害气象预警信息，严格落实了24小时领导带班和职工值班制，建立了地质灾害应急值守会商、日报和抽查机制。三是民生工程顺利推进，20xx年第二批7处中小型地质灾害应急排危除险项目资料已送县财政局预算评审，待县政府批复后按程序组织实施。四是加大项目争取力度，20xx年已向市局申报了1处地质灾害治理工程和15处小型应急排危除险项目。
（八）不动产登记工作
1-6月，共办理各类登记共2625宗，其中证书966宗，证明1597册，注销抵押登记62宗。
（九）信访维稳工作
加强信访问题排查，对各类信访案件按照“属地管理、分级负责、归口办理的原则”做到来访有记录、问题有答复、处理有反馈。1-6月，我局共接待来信来访272人次，化解信访案件46件，其中各级信访部门交办件23件，网上信访10件，其他来信来访13件；受理市局“12336”办公室交办件4件，并均已办结。
（十）执法监察工作
一是制定了《20xx年土地、矿产动态巡查和片区监管责任实施方案》。二是开展土地、矿山动态巡查132次，出动执法人员346人次，发现土地违法行为39起、占地面积130.8亩，其中立案查处37件，移送公安涉嫌犯罪6起，移送法院11起；矿产违法行为15起，其中立案查处1起。三是配合乡镇炸封非法小煤窑4口，捣毁非法采砂、洗沙场及部分阳山设施7起，烧毁非法采沙船4起。
（十一）认真落实党风廉洁建设
一是制定并实施了《党风廉政建设和反腐败工作实施意见》、《纪检监察工作方案》、《建立健全惩治和预防腐败体系工作要点》。二是严肃工作纪律，加强作风建设，全面落实廉政谈心谈话制度。1-6月，进行干部集中廉政谈话2次，诫勉谈话1次。三是注重宣传引导，强化警示教育，大力巩固拒腐防变综合能力。1-6月，开展了宣传、警示教育3次，中心组学习6次，廉政专题学习教育1次。
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