定期进行活动总结，让我们的工作更上一层楼，迎接未来的挑战，活动总结重点记录收获，可以为未来发展提供坚实的基础和保障，下面是发发总结网小编为您分享的津云活动总结通用8篇，感谢您的参阅。
津云活动总结篇1
年会终于在大家的期待中圆满结束，这次年会从活动策划写策划书，然后召集开会收集大家的意见等前前后后发了不少时间，虽然有点累，但是我学到了很多，这可以说是第一次写文案，除了表彰评优方案然后组织评选是由另一位同事在执行外，其余的都是在忙前忙后。
在这里要感谢张总、邓经理给于我这样的机会，真的很感谢，鼓励我去执行，给予我尝试的机会;其次要感谢的是杨编，他真的不愧为是源的才子，从晚会台词的编写，音乐视频的剪辑等都是否他在忙，真的很感谢杨编对年会的支持，去年也是他在办理，真心想说：杨编，你是俺的偶像!内容很精彩，大家都玩的很high，这当然少不了艳姐，艳姐作为女主角，在百忙之中抽出时间排列。
对台词，为了晚会的顺利进行，艳姐和杨编通宵排列，我只能说，你们真的太棒了，太有责任感了;再是伟智和蒋小鹏，为了实现晚会音乐和视频、台词的配套进行，我们几个一边对台词一边调音乐到晚上11点，我能说的是：我们的都是最棒的，我们要为自己鼓掌，为大家鼓掌;同时还有其它工作人员，你们都辛苦了，真的很感谢你们，还有要感谢的是优曼德营销中心的邓青和石头，他们是临时在场地找到帮忙的放礼炮的，很感谢你们……这次年会收获很多，是源是一个大家庭，我们都在这里共同成长，来自各地的兄弟姐妹在这里相聚，我们真的很有缘，我们在这里共同努力，一起成长。
总结：这次年会在在主持人这一块，他们的默契很好，这是晚会顺利的重要因素;其次是其他工作人员，特别是调音的，整场下来水也没得喝，真的很抱歉，这是我的问题，你们辛苦了。
个人总结：正常活动下来感觉自己在以下几个方面还存在问题：
1、沟通交际能力有待加强，特别是表达能力，感觉自己震不住场，也就是说气场不够，语言表达上，一紧张就会乱脚;
2、准备工作做得不够：晚会活动桌上撤席之后，没有考虑到要备水喝，虽然大家没说，但是我感觉大家肯定有点渴的，还有就是时间把控上没有协调好;
3、执行能力有待提高，在人员工作安排上，没有做好，等等还有很多，就不一一列举了，总体而言，通过本次活动让我更加清晰自己存在的不足，同时若有在此举办活动就能很顺手的去办理，抓住机会，敢于尝试，你会有不一样的体验。
津云活动总结篇2
20xx.10.18号我们月亮三班29位孩子和家长，总共是42位人员，我们集体从小区 北门集合出发，首先表扬我班家长准时集合，8:00准时出发，到达目的地是8:33，一路畅通，17车辆车紧跟队伍，没有落后的车辆，并且车程只花了20多分钟，家长和孩子很开心的在绿源山水集合。
刚开始我们是一人发了一个风车，然后集体照相，和事先安排好的导游进行商量接下来的活动，cici带领孩子先玩游戏，我们的热身做的很好，接下来我说一下本次活动的优点：
1.前期定夺——我们经过一周的商讨、开会、细节研讨，最后商定好时间、安全注意事项、活动详细流程，我们保证每位家长人手一份安全注意事项和活动流程，老师们做到心中有数，家长们也做到了解此次活动的意义。
2.心中有数——我们坐观光车每到达一个目的地，都会先提要求，让家长和孩子们做到安全放第一位，让孩子自己动手采摘，所以我们整个活动很顺利，幼儿和家长都很听从老师提的要求，做的很好
3.累中快乐——家长们每到一个采摘地点，都是怀着兴奋劲进行的，我们走的时候家长们都是大包小包的提着，都说这里的东西不错，来这个地方挺好的，家长们可是摘了很多不
错的菜哦，提着还是很辛苦的
4.收获喜悦——最后活动结束后，我们为孩子准备的礼物拼图，还有幼儿园准备的酸奶、饼干、橘子等，都发给了孩子，孩子们很开心，家长们收获的是孩子在绿源山水的快乐 缺：收尾工作——最后我们结束的时候，没有让孩子自由玩耍，直接发完礼物就坐车回幼儿园了，这一点需要下次活动想周到一点。
本次活动，我们班做到天时、地利、人和，一切很顺利，从孩子的着装(园服)统一，到绿源山水只属于我们一个班的，人很少，我们很轻松，最后就是家长们配合的特别特别好，对老师的安排没有异议，所以这次活动很轻松很快乐有收获。
感谢这次家长们配合班级老师，车辆的安排，感谢xx妈妈和xx妈妈管理我们的财务、感谢xx妈妈和xx爸爸当我们的摄影师，感谢xx妈妈和xx妈妈的车辆带队，感谢我们的司机师傅们，感谢所有为这次活动付出的家长们！谢谢！
津云活动总结篇3
一、整体活动开展情况
20xx年12月31日下午，朱坡小学校园内彩旗飘舞，歌声嘹亮，全校500多名师生欢聚在操场上，共同举行庆20xx年元旦文艺汇演活动。下午13时00分，文艺汇演正式拉开帷幕。师生共表演节目22个，其中大合唱1个、歌舞10个、小品2个，还有许许多多有趣的节目。整场活动安排紧张、热烈、有序，节目表演精彩纷呈，台下掌声不断。全场演出近
2个小时，下午15:45在观众热烈的掌声中，伴随着美妙的乐曲，文艺演出渐渐落下帷幕。经过我校师生的共同努力，本次活动比较顺利地完成了各项演出任务，收到了良好的效果，得到了领导、家长和孩子们的一致好评。
这次活动达到了预期的目的。我校以极大的热情歌颂了伟大祖国，弘扬了民族文化和民族精神，表达了全体师生对祖国母亲和20xx年到来的无限热爱之情。展示了我校素质教育的成果和师生的精神风貌，进一步增强了师生的创造力、凝聚力和团队精神。有力地促进了学生的全面发展，进一步推进了和谐校园建设，激发了广大师生更加热爱学习、热爱生活、热爱祖的情感。
本次活动中，许多学生表现突出，表演了许多精彩的节目，他们充满活力、充满激情、充满自信，有着强烈的表演欲望，超出很多人预料。他们成功的表演为本次活动增添了光彩，做出了很大的贡献。
学校全体教师在活动中率先登场，大家步调一致，阵容整齐，充满自信，共同表演了舞蹈《欢乐中国年》，为学生带了个好头，起到了教师的引领作用。特别是教师服务整齐，精神面貌焕然一新，成了本次活动中一道亮丽的风景，充分展示了我校教师队伍的风采。在文艺演出过程中，舞蹈《开门红》，把新一年新的希望展示给了大家，把文艺演出活动推上了一个高潮;三句半《我们的校园》活泼的表演，为本次活动锦上添花
二、文艺活动的成功举办，凝聚了集体的智慧和汗水
本次活动我校全体人员共同参与，群策群力，做了大量的准备工作，每个人都为这次活动付出了辛勤的劳动，凝聚了许多人的心血和汗水。
1、建立组织，明确分工
为保证活动成功开展，学校设多个工作小组，即策划组、节目筹备组、摄影组、音响器材组、场地服务组、化妆组、节目评判组、节目主持组等各小组有专人负责，明确任务，紧紧围绕迎新年这个中心，积极开展工作。各小组成员全力以赴，保证在预定的时间内完成各项任务，为文艺演出做好充分的准备。
2、精心策划、认真筹备
对本次活动进行了认真、周密地策划，多次研究，反复酝酿，从节目筹备、音响准备、场景布置、舞台搭建，到文艺演出活动的组织安排，学生管理等各个方面，研究、制订了详细的活动方案，对整个活动开展起到了指导作用。
3、领导重视，全力支持
为确保活动成功，学校主要负责人李校长多次召开领导班子人员会议，审核活动方案，提出了很多指导性意见，并从人力、物力、财力等方面统筹计划，全力支持，为本次活动提供了有力的保证。
4、教师认真配合，学生积极参与
本次活动得到了广大师生的大力支持，在前期宣传动员阶段，各年组负责人和班主任积极宣传，精心安排学生积极响应，涌跃报名参加。仅两周时间，就报送节目多个，后经节目筹备组筛选，从中选拔出学生节目21个，教师节目1个。
选定节目后，学生需要一定的时间排练，班主任和教师本着顾全大局、服从需要的原则，主动让出部分时间为学生排练节目提供了方便。有些班主任和教师还亲自带着学生排练，利用课余时间多次和学生一起排练，花费了不少心血。学校全体教师也挤出休息时间，多次集中排练大合唱。为排练节目，教师付出了心血，学生流下了汗水。
5、齐心协力，充分发挥团队精神
在开展此项活动中，我校全体教师上下一心，人人努力，充分开挥了团队的战斗作用。为保证演出如期举行，我校领导班子人员在李校长的带领下，和老师们一起，加班加点，共同搭建舞台和场景。
演出之前两小时，化妆组的女教师准时到校，统一指挥下，全体女教师迅速开展工作，及时给演员化妆，为演出做好了准备，为舞台表演增添了效果。
演出之前，音响组在普云同志的带领下，及时安装和调试音响，为演出提供了音响保证。总之，这次文艺汇演的成功举办，凝聚了我校全体人员的心血和汗水，是大家团结奋斗，共同努力的结果。
三、收获与反思(一)收获
“一分耕耘，一份收获”。经过我校师生的一致努力，庆元旦文艺汇演活动已顺利结束了，这次活动给我们带来很大收获。
1、促进了学生全面发展
这次活动，为学生提供了一个很好的展示自我、锻炼自我的平台。通过这个平台，学生不仅展示了自己的表演才能，更重要的是锻炼和培养了自己的表现能力，适应能力和创造能力，有力地促进了学生的全面发展，大大提高了学生的综合素质。
2、发现并培养了许多人才
通过这次活动，我们发现了一批具有表演能力，可塑性很强的学生。如五年级黄蓉、三年级杨维等，他们在这次活动中表现非常突出，所表演的节目受到广大师生的一致好评。他们是我校难得的人才。
3、丰富了校园文化生活
通过开展活动，大大丰富了校园文化生活，增强了师生热爱学校、热爱学习、热爱工作、热爱生活的情感。
4、增强了师生的凝聚力，促进了和谐校园的构建。
5、收集了大量的图片资料，积累了宝贵的活动经验，为今后开展活动提供了参考的依据。
(二)反思
1、要转变观念，全面综合地评价学生
本次活动，学生的节目多样，演员表现突出，为活动的开展做出了很大的贡献。而这些学生中不少人学习成绩却很平常，甚至有的成绩还很差。但他们在舞台上都很自信，他们超常的表现，充满激情的表演，充分展示了青少年阳光的一面。在活动中，他们发挥了自己的潜能，找到了自信，体会到了成功的'喜悦，有了荣誉感。他们用实际行动证明，自己在其他方面不比别人差，甚至还要超过其他人。这一事实，也让教师要彻底丢掉有色眼镜，转变观念，要公正、综合地评价学生。
2、没有落后的学生，只有落后的教育
不是学生差，而是办学条件差。学校不能为学生提供良好的适应其发展的学习环境和条件，在一定程度上就限制和阻碍了学生的发展，导致许多学生不能正常发展自己的潜能和特长。因而会埋没许多人才，造成许多遗憾。因此，要提高学生的综合素质，全面培养学生，首先必须完善办学条件。要合理整合教育资源，均衡城乡教育的发展，为培养全面发展的人才提供有利的条件。
3、贯彻落实党的教育方针，全面培养学生十分重要。
应试教育只注重学生的学习，片面地抓升学率，往往会忽视学生的全面发展，因而培养出的所谓“尖子生”往往高分低能，综合素质，适应社会的能力相对较差。而现代社会需要的是更多的具有综合素质的人才。因此，认真贯彻党的教育方针，培养德、智、体等方面全面发展的人才是十分重要的。
津云活动总结篇4
感恩是一种情怀。你有一颗感恩的心，你会快快乐乐的感受学习，体验生活；你有一颗感恩的心，你会规范自己的行为；你有一颗感恩的心，你会感受到父母对你的感情、老师对你的恩情、朋友对你友情；你有一颗感恩的心，你会对你所遇到的一切都抱着感激的态度，这样的态度会使你消除怨气。怎样使学生体验这种情怀，形成这样一种品德呢?三月份我班利用几个节日活动为基点，通过展开活动让学生体验感恩、践行感恩。
一.开展活动，营造氛围，让学生在活动中蓄情。
首先是利用以“家庭教育投入调查”为起点，让学生充分了解在成长的过程中家庭、社会所付出的代价，从而唤起学生对学习、对前途、对人生的理性思考。让同学们知道什么是感恩，为什么要感恩。为强化学生的感恩行为习惯养成教育。八妇女节精心策划了丰富多彩的寓教于乐的'感恩活动：如让同学们讲讲父母亲关心自己的亲情故事、说说老师耐心细致教育自己的感人故事，议议同学之间互帮互助的友情故事，写写感恩的日记，用语言表达自己的感受。这些定格的温馨照片，使孩子们瞬间找到了失落的感恩之心。他们逐渐明白原来平淡的生活中处处充满了爱的哲理。同学们在反刍生活的同时，还把父母为培育子女成长所支付的一切费用罗列出来。在算算、想想的过程中，同学们感受到自己平时视而不见的却是一笔笔多么昂贵的财富！而这一笔笔财富又蕴含了父母多少深切的爱！感触万分之余，感动之心溢于言表。同学们用讲故事、写日记形式表达对父母的感谢。
二.关注现实生活的感恩细节，让同学们在生活中践行。
为了让感恩行动看得见，摸得着，班级还给同学们留了感恩作业，就是让同学们关注父母的喜好，了解他们的心愿，记住他们的生日，为父母做力所能及的事，为父母消除疲劳，向父母表示感恩。最让同学们们受益的是，同学们还试着通过自己的努力给父母带去进步的喜讯、成功的喜悦。感恩教育活动得到家长的配合，家长们积极参加感恩活动，给学生赞赏和鼓励，为学生提供机会，培养他们知恩报恩的行为习惯。
关爱是一句口号，我们天天传唱；关爱是一项活动，我们积极参与；关爱是一项任务，我们努力完成；关爱更是一种精神，在我们周围奕奕发光。让我们真正把“关爱”二字放进心里，为你周围的人和自己，多做一点，再多一点……如果身边的人都微笑着，这个世界将变的多么纯净、温暖而美好！只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
以下是与感恩教育主题班会活动总结合集相关的文章
人生的道路上曲折坎坷，不知有多少艰难险阻。在你遭遇挫折时，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿；在你迷茫之时，有人为你指点迷津，让你明确前进的方向。你最终战胜了苦难，扬帆远航，到达成功的彼岸。此时，你能不心存感恩吗?
感恩是中华民族的传统美德，这也是对中小学生德育绕不开的话题，作为学生要懂得感恩，感激给你生命的父母，感激教育过你的师长，感激曾经帮助过你的人，感恩磨难磨砺了你的意志。成长中的学生，更要懂得感恩是一种生活态度，是一种美德。让学生怀着一颗感恩的心看世界，乘着感恩的翅膀成长翱翔。
津云活动总结篇5
一、“3.15”消费者权益日签名活动
为了创洁净消费环境、争做文明大学生，使大学生和谐消费、合理消费、安全健康消费，信工系学生会在20xx年3月15日举办了消费者权益日签名活动。
活动当天 ，得到了同学们的积极参与，在红色条幅上留下了各式各样的签名，不少同学还写下了精彩的格言和真诚的祝愿。在进行签名活动的同时，学生会还统一发放了有关20xx年3·15消费者权益日主题——“消费与服务”的宣传单，传单内容极富特色，不仅宣传了维权的重要性，还介绍了许多实用的知识，以具体形象的案例增强了同学们的消费观念和维权意识。
活动结束后，同学们纷纷表示，通过本次活动，他们对消费者权益日有了更全面的了解，并会在以后的生活中学着用法律武器来维护自己的合法权益，为和谐社会的建设贡献自己的一份力量。
二、信工系学生会组织参观连云港市博物馆
为增加学生的文化修养，由信工系学生会组织在3月21日上午前往市博物馆参观学习，效果显著反响强烈，达到了预期的目的`。
在《文明之光照连云——历史文物精品陈列》主题展厅，大家领略了史前的粗犷、商周的庄严、汉唐的繁华、明清的精绝，尤其是我国最早、最完整的郡级行政文书档案——尹湾汉墓简牍和华美绝伦的缯绣，更让同学们惊叹不已。
在《千古之谜——凌惠平》的展厅，同学们都被它的美丽所震撼，古老而又先进的中华文明在凌惠平的陪葬物中得到了答案。最后，在《彦涵美术作品展》中大家体会到了新中国波澜壮阔的历史。
此次活动中，效果积极，不但活跃了大学生的课外活动，而且增加了大家的文化修养，对于这样的活动我们要长期的开展，不断的提高大家的综合素质。
三、信工系举办“学文明礼仪、做文明学生”雅室评比活动
为丰富住宿学生的课余文化生活，深化寝室文化生活内涵，营造富有特色的寝室文化氛围。促进各寝室成员的团结与互助，提高广大同学的团队精神，让大学生活始终充满阳光和乐趣。
从活动中，我们发掘出潜藏在我们身边的文明学生，给他们一个充分认识自己、发挥自己、表现自己、塑造自己的良机。信息工程系各个宿舍积极参加了本活动 ，在20xx年6月8号对我系宿舍进行评比。
评比结果如下：
其中男生宿舍215被评为一等奖,219被评为二等奖，523被评为三等奖，女生宿舍215被评为三等奖内，216被评为二等奖
四、信工系举办“文明杯”篮球赛
为了丰富校园课余生活，信息工程系学生会体育部于20xx年5月期间组织了班际篮球赛，提高学生们的竞技水平。此次比赛圆满结束，总结如下:
一、我们此次比赛的定位就是健身、娱乐，以达到增进同学之间的友谊，加强班级之间的交流，提高班级凝聚力的目的。同时为了加强同学们的身体素质，展现同学们的青春活力，提倡“文明比赛，友谊第一，比赛第二”的原则。在这次篮球赛中可以看出同学们对体育运动高涨的热情，体现了我系同学对体育的兴趣和爱好!
在比赛中同学们的相互谅解也表现出友谊第一、比赛第二的精神。在频繁的比赛和紧张的学习当中每个同学都尽力地发挥自己的才能，表现出惊人的意志以及团队精神，赛出了水平，赛出了风格，赛出了成绩。
二、所谓“不打不相识”通过本次比赛，各班之间在赛场上的激烈碰撞孕育出一段新的友谊。在紧凑的赛程和紧张的比赛节奏中，给同学们带来了视觉上和感觉上强烈冲击。天气虽有些热，但同学们对比赛的热情却丝毫不减，这就是体育精神。同时，本次比赛也为下学期系篮球队成员的选拔提供了重要的参考资料。尽管如此在组织本次篮球赛过程中，我们体育部也存在着一些不足的地方。
一、 经验不足。在工作中，体育部大都是新生，对篮球赛的一些工作流程还不太清楚，这就需要互相体谅，互相帮助，为了给大家奉献上更多更精彩的体育活动，我们会做的更好。
二、人员少、工作忙。在篮球赛过程中，我们都是忙的来回跑，往往需要其他部门的帮助，这也增进了学生会各部门之间的联系。
三、时间安排不太合理。这次比赛和学校三系一院的篮球赛时间发生冲突，主要是赛前没有和校学生会协调好。以后一定会事先协调时间安排。
比赛结果:
冠军:
亚军：
季军:
最后十分感谢学校对本次篮球赛的支持，以及各位裁判对篮球赛的协助。我相信我们会越做越好。
五、信工系与文经系联谊举办“明日之星”杯—才艺大汇演活动
为了展现学生校园生活的多姿多彩，为了增加兄弟系院之间的联系，为了鼓舞人心凝聚正气弘扬优秀校园精神，信工系与文经系联谊于20xx年6月12日下午7点举办了“明日之星”杯—才艺大汇演活动。主题为“放飞梦想、展现自我”。这是一场艺术、文化、精神、素质、行动交织的盛宴。
整场汇演为全校师生奉献了精彩纷呈、震撼心灵的精神盛宴，为全体师生留下了难忘的美好回忆。两系广大演职人员及学生会干部齐心协力、积极主动，认真履行职责，自觉追求一流，把各项工作做好。
津云活动总结篇6
彰显团体的魅力，展现个人的风采。七年组此次举办的跳绳比赛本着“繁荣校园文化，丰富校园生活。”的宗旨，通过活动来了解同学们的团结精神和个人不抛弃不放弃坚持到底的毅力。考验团队精神，考验个人的拼搏的精神。 为比赛做充分准备是活动成功的关键，全组老师既有分工又有合作的安排好道具、通知、参赛人员名单、评委等。
xx年四月一日——xx年四月四日到体育老师处报名。xx年四月六日下午，在中学操场比赛正式开始。本次比赛共分为三个项目：一分钟单人前跳，一分钟双人前跳，三分钟集体跳长绳。单人跳每班男女各三人。双人跳每班三组。集体长绳每班全员一组。
比赛结果：
单人跳
男子冠军：胡茂贺跳312个
亚军：王俊力跳293个
晋军：曲永瑞跳281个
女子冠军：张新琪跳298个
亚军：乔雨涵跳287个
晋军：王思程跳276个
团体成绩：一班平均296个，二班平均283个
双人赛：
冠军:一班的王思玉与张悦组
亚军：二班的曲明奕与崔丽娜组
晋军：一班的王琦与戴妍凝组
集体赛：
比赛结果:一班成绩397个，二班成绩412个，二班获胜。
整场比赛，全体师生热情高涨，积极参与，活动取得圆满成功，充分展示了七年组师生的风采。
参赛选手大胆崭露头角，都取得了不错的成绩，场外啦啦队大声呐喊，热情助威，大家紧张地关注着，生怕错过了精彩的一幕，随着一声哨响，赛场也沸腾起来，跳绳比赛的名次就此决出。
现场的活动气氛非常热烈，参赛选手服从安排积极配合。确保了比赛顺利的进行。比赛中展开了激烈的竞争，活跃的表现，充分体现了学生的朝气蓬勃昂扬向上的精神面貌。我们也体会到了他们团体不服输，个人不服输的精神。场外的观众的呐喊加油声给予参赛者无重的动力，让他们的步伐更加的矫健。长长的跳绳载过默契的队伍后，震得地面一声一声清脆的响声，这有节奏的声音伴随出唯美的动人的画面。计数器伴着时间的'推移而增多为最后划上优美的句号，这便是集体跳的美丽所在。看着一个用速度征服一切，用绳子挥舞出魅力，在比赛场上速度跳便是一道闪亮的风景，不仅是征服时间，更是征服自己，超越自己，展现自己。而最具有吸引力的便是那花样跳，用不同的动作，不同的身姿，将跳绳与个人融为一体，竞争着速度，比着花样。也成为比赛场上的焦点。
比赛的顺利完成既陶冶情操，又增进同学间的友谊，最具有默契的便是二班班的全体同学，用他们的速度征服了一班，以默契为羽翼扬起胜利的风帆。结束比赛后由老师为成绩优异的同学颁发证书。
总而言之，举行此次活动，好处较多，结果是和谐的。希望大家有集体荣誉感，个人荣誉感，个人拼搏感。也希望将这种精神持续下去，影响更多的人，让我们更加的的团结。
津云活动总结篇7
感恩，就是对别人所给的帮助表示感激。感恩是一种文明，一种生活态度，更是一种责任。在“三.八”国际妇女节来临之际。为了让孩子们学会感恩，开展了以“知恩懂理”为主题的感恩教育活动。
我特意做了充分准备。
1.利用周一晨会时间对学生发出感恩活动倡议，对全体学生进行感恩教育，让每一个学生真正体会父母辛苦，培养学生的感激之心。
2.读感恩谚语和关于赞美母爱的文章，进一步使全体学生认识母爱伟大、至高无上，激发学生的感激之情。
3.布置感恩作业。要求学生：察、听、想、做、写。观察母亲或长辈从早到晚做了哪些家务。听妈妈、长辈讲他们的故事，了解他们的艰辛。想一想妈妈和长辈们都为你做过什么？哪些事情令你难忘？令你感动？平时你又是如何对待妈妈和长辈的？有没有尊敬他们？是否为他们做过家务？
在“三.八”妇女节这天，可以为妈妈、长辈们说一句暖心、感恩的话语；给他们一个小小的拥抱；为他们捶一次肩、洗一回脚；给他们亲手做一张贺卡；帮他们分担点家务等等，用自己的实际行动来表达对他们的感激、孝敬之情。给妈妈、长辈、老师写一封信，抒发自己对他们的爱。还可以把感恩活动的体会和收获写下来，让大家看到孩子们一点一滴的成长。
4.开展“最佳孝星”活动
让各位学生讲述他们的感恩事迹，展示相关资料，评出2名“最佳孝星”。
一个眼神、一句话、一封信、一首歌，在“三.八”妇女节里倍显珍贵。本次活动使同学们从小拥有一颗感恩的心，并能用实际行动来表达对父母长辈的爱。
总之，通过感恩活动帮助学生树立了正确的感恩观，并能通过他们的实际行动使其养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人的良好道德品质。
津云活动总结篇8
成功与失败相随，机遇与挑战同在。20xx年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我xx的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：
主观上负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。
客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。
通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让xx成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是xx当前目标。以下本人对xx分内部管理、客户管理、xx、销售方案四部分总结并做出计划和建议。
第一部分：xx部内部管理
xx部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自xx时间到xx以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为xx致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为xx部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下：
1、xx管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害xx集团企业形象。
2、业务内勤工作量太大，即当xx又做xx，导致直销部门及业务人员滞留xx时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。
3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低xx集团的服务质量，损害企业形象。
4、缺乏独档一面的xx员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：
a、市区xx缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。
b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而xx人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生xx部月销售量波动较大。
5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。
6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。
7、直销部门管理不足，缺乏良好的直销主管，人员不稳定，较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有一个较大的进展。针对以上问题，本人提出如下建议性方案：
1、立即更换xx！寻求一个积极向上又有一定保管经验的xx，改善工作环境，加速物流，提高效率。
2、改善xx工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对xx部的xx与xx管理，加强对xx部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。
3、寻求合格的xx人员，以使与xx保持良好客情，加强合作，保持产品销售的有序畅通，切实对xx促进活动进行跟踪，并做好各种销售、促进评估。
4、建议更换xx号车，保证派送货物及时畅通。
5、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。
6、重点治理xx部门，考虑xx主管合适人选，管帮带好xx人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。
7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。
第二部分：客户管理
目前xx基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型（连锁）卖场、中型（连锁）超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下：
一、县级代理：六县市各一代理商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足（如xx、xx、xx客户）；且所有客户的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。
针对如此一种状况，对客户宣传xx营销理念及与xx合作的发展前景，树立其对xx及xx产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求xx产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成xx与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。
二、市区代理：目前有xx，其中存在极不稳定因素，以下是本人xx年月底针对xx所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：
xx区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认xx市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就xx区渠道销售存在问题提出本人看法：
1、经销xx创建销售网络：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如xx及客户的xx等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。
2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些xx网络拉动其他xx销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。
3、xx缺乏服务于长期利益的规范管理：对xx的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予xx人员权利的同时应就xx监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商xx！
4、xx按正常xx体系混乱，影响xx销售积极性。
5、xx自身xx，xx阻力加大，xx推广不力：由于xx众多，量大，xx投入加大。以此来加快资金周转，与此同时忽视了xx，什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的xx是不可估量的。
以上五点问题包括xx基本有个弊端xx一直没有很大的改变，特别是xx明年的合作意向想经营xx。x的合作意向是可以让其一个单位xx本任务定为xx月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。xx款方式涉及xx题故xx
三、大型（连锁）卖场：目前有xx4个店、xx2个店、xx、xx及即将开业的“xx万货”。年主要以xx与xx为主，整个管理差强人意，概括如下：
客情关系不够好；送货补货不及时；卖场活动不连续；各种跟踪不到位；本司产品不了解；竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种xx活动不致断档，否则xx大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。
四、中型（连锁）超市：目前经营的有xx连锁61个店，九头崖33个店、xx、xx、xx等大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年xx在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。
所以今年此渠道主要销量在xx超市与xx，其中xx的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但xx的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而xx的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对xx的销售量产生很大影响，也直接影响xx产品在xx市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人年月日所拟“xx有限公司销售方案”。
五、直销及团购、劳保客户
1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前xx市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使xx产品在xx市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。
2、因xx市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是xx最薄弱的一个销售环节。为改变此一状况提出管理及销售方案如下：
（1）对直销员进行销售培训，提高其推销能力及服务质量，做到让客户满意，让公司满意，稳步拓展小店销售网络，促进销售。
（2）对直销员进行分类，部分人对小店及小超市销售，按xx考评制度核算工资，授权能力较强的另一部分直销员针对中型超市及团购、劳保市场进行销售，基本工资300元，基本任务初定为一万/月，超过部分如销售中型超市按2%提成，如团购或劳保按1%提成。
第三部分：销售费用及销售情况
xx年完成销售约xx万左右，月平均销售xx万元，详细品类销售情况见附表二“产品销售情况”，销售费用因xx本年度未对此部分进行统计，且未能对费用原因做一个合理透彻的分析，账面上反映不出，但根据本人了解费用率不低，面对此种状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入，恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品销售或能让消费者认知，就必须而且要大胆投入相当的费用，xx市的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不敢投入，两年甚至一年之后xx产品在xx市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。x年销售情况预测请参考附表三“xxxx销计划”，销售费用有：
1、xx租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。
2、正常促销赠品不可预算费用。
3、预计个县城代理商各xx元计xx元直销或导购员工资。
4、建议适当增加部分各级代理商店招及车身广告费用投入。
5、本人就xx市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个前期预测与评估，请参考附表一“xx市大型卖场最低月销量及月销售费用预计表”。
第四部分：销售方案
要完成xx年所预计的xx万元销售指标，本人提出如下销售方案：
1、县级市场：巩固现有销售网络，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，改变现有自然销售的被动销售局面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销迅速大量铺货，努力拓展网络，开发乡镇市场。
建议公司与其他厂商举行联合促销，比如与生产食用油厂商联合，购xx产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送xx某某产品一提；或公司给xx予自由调节赠品的权利，比如本月xx一件十元促销，可改成购三件xx送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，相信对公司的销售特别是县级市场一定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品采取变相降价。
2、市区渠道：当务之急是对市区二批网络的掌握。如与奥博签订合同则重在培养二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸行及小型零售终端的销售。
如未与xx合作则对所有xx市场采取xx经销，为减小xx所带来的冲击，首先对所有客户在公司xx基础上xx，重新整合市场，重点培养若干运营思想较好有实力忠诚的xx，并建议公司针对xx的所有促销产品实行与其他地区不同的政策，以xx对xx市场的影响，稳定xx市场的价格体系基本完整，不至于对xx传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的xx现象采取有效措施，坚决xx。
3、大、中型（连锁）卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业服务。做好对竞品与本品进行优劣势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不间断采取形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前预测、事中跟踪与事后效果评估。以求达到产品在终端的销售稳步提高。
4、小型零售终端：调动xx人员工作积极性，充分发扬能者上、庸者下的激励机制，严格执行对直销工作的考评、监督，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，迅速占领小型零售终端市场，提高产品覆盖率、占有率，提高销售量。
5、组织专人负责团购、劳保市场，特别是加强心相印产品的单位定制，提高销售。
以上是本人就职近一年来对xx的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，希望各位领导给予指点，并希望领导能多为处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，相信大家都是为了xx，都是为了xx有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。相信xx、xx的员工一定会有一个美好的前程！
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