科学工作的心得体会7篇

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科学工作的心得体会7篇

科学工作的心得体会篇1

刑事科学技术作为侦查破案的第一生产力，在打击犯罪、服务警务工作中作出了突出贡献。回顾20xx年，xx派出所刑事科学技术组在所领导以及分局技术中队的亲切关怀和正确领导下，在全体刑事技术人员的共同努力下，坚持科技强警战略，按照队伍专业、装备先进、工作规范、管理科学、作用显著的发展思路开展工作，现将我所具体开展情况汇报如下：

一、领导重视，科学规划

我所在刑事技术方面注重运用技术、便衣、巡逻、监控四位一体相合的工作思路，并始终坚持把刑事科学技术作为侦查破案的第一生产力，把加强刑事技术工作作为改革和加强刑侦工作的关键环节和推进刑侦工作发展的重要措施来抓，大力推进刑事科学技术现代化、规范化、信息化建设，不断提高现场勘察、检验鉴定、科研创新能力。另一方面，注重人才的培育，我所坚持打造一支政治坚定、技术过硬、工作规范、作风严谨的刑事科学技术队伍，为打击犯罪、保护人民、维护社会稳定提供有力保障。

二、组织给力，严格管理

稳握三抓两指导的主线(即一抓现场勘查质量，二抓痕迹物证质量与及时送检时间，三抓现场资料的及时归档

附案;指导业务的顺利开展，指导技术员的工作态度及责任心。)我所领导不断完善规章制度，在管理上力求突破，制定一套切实可行的责任制度，凡发生刑事案件，我所领导必定到场指导勘察工作。要求技术人员在工作中严格按规范的程序操作，达到以制度管人，以制度促工作的目的，同时鼓励技术组成员要将团结协作、不怕苦、不怕累的精神注入到实际工作当中。

三、求真务实，取得成效

20xx年度，我所刑事技术组共勘查现场800多宗，提取有效痕迹、物证400宗(其中现场指纹105宗、现场dna物证70宗、足迹201宗、录像资料420多宗)，其中十类案件101宗(提取率达80%)。有效痕迹、物证作用达50.1%;其中指纹比中案件18宗，协破案件32宗，抓获嫌疑人20多名，dna比中案件14宗;带伤者验伤100多人次，处理本所辖内各种尸体(包括自杀、事故)15宗，协助出差2次;制作现场勘查笔录、绘制现场图、制作现场照片400多套，验伤照片100多套，制作辨认照片1000多份。20xx年度，我所全区技术总分排名由20xx年度全区第六名跃升至全区第三名并被分局刑警大队评为优秀技术组。

20xx年910月份我辖内入室盗窃及飞车抢夺案件时

有发生，但由于信息情报搜获不足，我所侦查工作一度陷入僵局。此时，我所技术组在分局技术中队的支持帮助下攻坚

克难，运用先进的刑事勘察技术，通过对案发现场认真勘查、细心分析，很快提取出周飘等三名犯罪嫌疑人遗留下来的指纹痕迹及物证，水落石出，案件一下变得豁然开朗。刑侦主管xxx副所长根据技术组提供的物证信息进行精研覃思后，针对犯罪嫌疑人的作案特点、时段、手法进行研判，织起一张由技术、便衣、监控、巡逻四位一体相结合的拉捕网。最终于10月18日在xx镇东区市场后面将嫌疑人一举抓获。

我所在刑事科学技术方面积累了一定经验，但是面临

着新形势下不断出现的新情况、新问题，我们还要不断加强学习和改进，以适应新时期的需要。今后，技术组要继续查找差距，进一步加强规范化建设，不断提高我所刑事技术队伍的整体素质和战斗力，更好地为侦查破案、打击犯罪发挥出第一生产力的作用。

xx派出??

20xx年3月27日

科学工作的心得体会篇2

能成为保山市科学名师工作室的成员之一，我感到非常荣幸。感谢市、区教育局领导和张老师为我们一线老师提供了这样一个学习和交流的平台。一学期以来，工作室围绕着教学和科研开展了一系列活动，充分发挥了引领、示范、辐射作用。在教育理论的学习中，我们更新了教育观念，孜孜不倦地学习着现代课堂教学理论；在教学科研讲座中我们开拓了视野，迈开了教师专业化成长的坚实步伐；在各种学习观摩中，我们互相取长补短，努力丰富着自己的教学技巧。每一次活动，我们就提高一次；每一次活动，我们就成熟一分；每一次活动，我们就接受了一次新的洗礼。工作室的每一次活动都象一个巨大的磁场，紧紧地吸引着我们。

光阴荏苒，岁月如梭，一转眼一学期的研修活动要暂告一段落，这一学期里，我在工作室的研修活动中收获了很多自己终生受用的东西，同时，我也在不断思考，不断努力，做到了如下几点：

一、勤于学习，树立终身学习的理念。

他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。如果我们停住学习的脚步，就只是在“拿昨天的知识，教今天的孩子，去适应明天的生活”。我非常希望自己能在张老师的指导和同室老师的帮助下，成为一位可持续发展型教师，一学期以来，在他们的鼓励下，我坚持不懈地学习，多渠道地学习教育教学理论和各种专业知识，来增强自己的理论积淀。

1．积极参加研修活动

为开阔眼界，增强新课程的解读与落实能力，我每次参加研修活动，都是怀着一颗虔诚的心，因为我深知团队中有许多优秀的老师，他们有许多可取的教育教学经验，因此每次活动我都认真学习、仔细记录、虚心请教、踊跃发言，这一学期中我聆听了张老师以及祝老师精彩的讲座、观看了同伴王如春老师的课堂展

示……可谓形式多样，感慨多多！在思想上得到了洗礼，更新了教学理念，与同行互相交流，学到了不少好的教学经验和方法，通过学习找到了自身的差距，让我开拓了视野，充实了自己，在今后的教学中我应该更加努力学习，提高自己的业务水平，不断更新教学方法。

3、积极参与课题研究

积极参与本组专项课题《天文地理教学研究》的研究。

4、投入网络教研学习

本年度我能积极投入到网络教研的学习当中去，它不仅给了我与教师和专家视频面对面交流的机会，让我得到了很多的启发和实用性的建议和意见，使我在教学工作中游刃有余，同时也让我感觉到了自己和优秀教师之间的差距还很大，让我感受到了自己的专业知识和非专业知识的欠缺，激发我努力学习，不断向前的动力，树立了终身学习的理念。

二、改变观点不断创立自己的特色

不知哪一位哲人说过：创造是生命的最高形式。不是吗？月亮由于因袭阳光，人们就感觉月色朦胧；太阳燃烧着青春，阳光才折射出绚丽的七彩。在多次参加研修活动后，我越来越清醒地认识到：只有不断创立自己的特色，教学才会永远充满活力。

三、乐挑重担做教育理论的传播者。

个人的改变与提升是渺小的，只有所有的教师行动起来，才能形成教育教学的合力。我们不光要做现代教育理念的实践者，更应该做它的传播者。让最新最前沿的教育思想深入广大教师的心中，把在外学习的新的`教育理念带回自己所在地区，并向周围老师推广，使我们的培训辐射到更广的范围。

作为名师工作室的成员之一，我没有忘记自己肩上的责任，虽然我在教育教学改革中只探索出了一点体会，但我有义务也有责任把这点东西奉献出来，以期得到大家的帮助，促使我进一步提高。

在学校，我毫无保留地把我的体会与新教师交流，促其提高业务水平，我热心在思想上、行动上努力找自己的不足，不断提高自己的专业素养。

总之，在今后的实践中，我们会在张老师的指导下继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。面对新课改，

我们会时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身的创新精神与实践能力，把自己的全部知识和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。

科学工作的心得体会篇3

在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的十七大作出的重大战略部署，标志着用科学发展观这一马克思主义中国化最新成果武装全党，指导实践达到了一个前所未有的水平。十七大报告全面总结了十六大以来特别是改革开放近３０年我们党和国家走过的非凡历程和宝贵经验，鲜明完整地提出了始终坚持三个一，即一面旗帜、一条道路、一个理论体系。其中一个理论体系，就是中国特色社会主义理论体系，即包括邓小平理论、三个代表重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的科学理论体系，这是全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。

党的十六大以来，以胡锦涛同志为总书记的党中央，着眼全局，着眼世情、国情、党情的新变化，破除迷信，解放思想，保持党的理论之树常青，在实践中提出并毫不动摇地以科学发展观指导中国特色社会主义现代化建设，开创了建设和谐社会的新局面。实践证明科学发展观符合国情民意，受到了全党全国各族人民的广泛赞成和坚决拥护，并已成为凝聚全党全军全国各族人民共同理想和意志，成为指导社会主义现代化建设的思想武器和理论指南，对于推进中国特色社会主义理论体系的学习贯彻，提高全党的马克思主义理论水平，深刻理解和全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力把科学发展观的要求转化为谋划发展的正确思路、促进发展的政策措施、领导发展的实际能力，全面推进党的建设新的伟大工程，都具有现实和重大政治意义。当前，我们站在新的历史起点上，在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是时代的呼唤，人民的心声，党建的需求。这是因为，面对国内外深刻变化、深刻调整的复杂形势，面对传统发展模式的制约，面对发展不平衡、不协调的矛盾和问题，我们党必须在继承的基础上提出关于发展的世界观和方法论。我们看到，五年来，胡锦涛总书记以政治和理论创新的勇气科学回答了新阶段中国面临的为什么发展、为谁发展、靠谁发展和怎样发展等一系列重大问题，那就是：第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾的科学发展观。这是今后我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。毋庸质疑，按照科学发展观办事，我们就能走在正确的道路上，我们就能战胜各种困难不断取得胜利，我们的前景就会无限光明。

这次在全党开展深入学习实践科学发展观活动推进的方式积极稳妥、注重实践和实效，在问题解决和改善民生见成效。推进的方式是先行试点，取得经验后再自上而下分批展开。我们注意到由中组部牵头的这项重头戏，承担试点任务的有中央部门、地方党委、企业、学校和县级基层单位，代表广泛，力度极大，凸显党中央对开展深入学习实践科学发展观活动的决心和高度重视，意味深长。

做为一名党员、一名计划生育工作人员，我们一定要深刻领会学习实践科学发展观的精神内函，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力提高推进改革开放、促进社会和谐的能力，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，着力解决群众反映强烈的突出问题，着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，把深入学习实践科学发展观活动开展的有声有色，实现总书记所提出的把各级党组织建设成为贯彻落实科学发展观的坚强堡垒，把干部队伍建设成为贯彻落实科学发展观的骨干力量，切实把党的政治优势和组织优势转化为推动经济社会又好又快发展的强大力量的要求。我们一定要把学习实践科学发展观切实贯穿于具体的工作中，以我镇作为实践科学发展观试点镇为契机，努力做好新时期的人口和计划生育工作。一是要进一步加强人口和计划生育宣传教育，深入开展婚育新风进万家活动、关爱女孩行动，从根本上转变群众的婚育观念，引导群众自觉地实行计划生育。二是深化计划生育村民自治，真正让群众成为计划生育的主人，实现自我管理、自我教育、自我服务。三是进一步是深化利益导向机制，发挥政策杠杆作用，努力构建少生奖励、特困求助、服务免费、政策优先、贫困扶持、养老扶助六位一体的计划生育利益导向机制，让计划生育家庭优先分享改革发展的成果，真正从政治上得到荣誉，从经济上得到实惠，切实解决计生户的后顾之忧。我们还要结合全镇实际情况逐步落实计划生育各项奖励扶助政策，在制定养老保险和大病统筹等福利政策时都要向独生子女户和计划生育户倾斜。镇直相关部门要结合自身的特点，制定好帮扶措施，落实好各项优先优惠政策，在全镇形成一种计划生育光荣的新局面，通过利益导向机制调动群众实行计划生育的自觉性。四是深化计划生育服务，为群众办实事，做好事，真正做到寓管理于服务之中，通过实实在在的工作让群众愿意接受我们的服务，从而拉近群众和计划生育工作的距离，增强群众的满意度。五是一定要按着科学发展观的要求，搞好计划生育工作改革，不断探索新形势下人口和计划生育工作新途径，创新工作思路和工作方法，促进人口和计划生育工作的健康发展，为构建和谐社会，为实现人口与经济社会的协调发展和可持续发展做出应有的贡献。

科学工作的心得体会篇4

党的十七大******同志代表中共中央向大会做的《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》的报告，站在新的历史起点的高度，强调了落实科学发展观、构建社会主义和谐社会等一系列新的执政理念，不仅仅是对我国经济社会协调发展、全面发展指明了方向，也是对我们人口计生工作发展和改革具有十分重要的、深远的指导意义。用科学发展观指导和创新计生协工作，是新形势对计生协提出的一项重要任务。

一、用科学发展观统筹解决人口计生问题

全面发展是指经济、社会、政治、文化的全面发展，而不仅仅是经济的发展，即使gdp上去了，但人口数量降不下来，出生人口素质得不到全面提高，仍然对全面发展产生负面影响。人口问题，从根本上讲，是发展问题。人口和计划生育工作是强国富民安天下的大事。全面落实科学发展观，必须把统筹解决人口问题放在首位，坚持现行的生育政策不动摇。只有始终保持清醒头脑，不断增强忧患意识、机遇意识、法制意识、服务意识和创新意识，科学**决策，才能确保人口目标的实现，促进经济社会的全面协调可持续发展。

一切发展的最终目的都是为了人。发展是否成功最终要看发展成果能否惠及最大多数人，要看多数人的创造性是不是得到充分发挥。人口计生工作是政策性很强的群众性工作，是强国富民安天下的伟大事业，功在当代，利在千秋。计划生育基本国策代表了广大人民群众的根本利益。范文写作但在现阶段，人口计划生育政策的要求与相当一部分群众的个人、家庭现实利益要求还存在一定的矛盾。众所周知，我国人口和计划生育工作经过30年的努力，取得了举世瞩目的成就，少生了4个亿，总和生育率由1970年的5.8降至目前的1.8左右，实现了人口再生产类型的历史性转变，创造了40多年的社会抚养费较低，劳动力资源充裕，财富积累水平较高的“人口红利期”，为实现我国经济社会又好又快的发展，提供了良好的人口环境，我们也要看到，人民群众实行计划生育也付出了一定的代价，根据全国第五次人口普查资料，7—22岁年龄组人口中，每年死亡人数近一半是独生子女，这些意外夭折，给其家庭带来难以承受的痛苦。在采取各种避孕、节育措施的育龄群众中，仍有少数手术并发症。

在农村还有近一亿家庭的独生子女教育面临种种困扰，每年有几十万女胎被选择性别中止妊娠，部分女孩的出生权和生存权受到侵害。每年都有相当数量的基层计划生育工作者在工作、生活中遭到意外伤害。这些问题与全面建设小康社会提出的“发展为了人民”、“发展依靠人民”、“发展成果由人民分享”的要求不相适应，与构建和谐社会提出的“促进人的全面发展”的要求不相协调。在以人的全面发展过程中，强调发展的公平性。坚持以人为本，落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，必须正确处理好国家这个“大家”和人民群众这个“小家”的关系，既着眼于国家整体的发展和人民群众的长远利益，又要切实维护好群众的个人利益和现实利益，千方百计帮助群众解决在实行计划生育过程中遇到的实际困难和问题。让每个人都因发展而获得利益，第一心得范文网因发展而得到幸福，这是深入开展人口计生工作的重要前提，是实现好、维护好、发展好广大人民群众根本利益的重要任务。

二、用科学发展观实现计生委、计生协互联、互动、互补

中国计划生育协会成立20多年来，在党中央、国务院的亲切关怀和领导下，组织不断发展壮大，协会活动蓬勃开展，协会影响力越来越广泛，已成为落实计划生育基本国策的重要力量，成为推进城乡政治文明、物质文明、精神文明和社会和谐的重要群团组织，在行政管理、服务机构、社会团体、自治组织互联、互补、互动的社会管理和服务体系中发挥着重要作用。中央《决定》的颁布又为协会的发展开辟了新天地，赋予了新的使命感和责任感。《决定》直接提到了协会的三项具体工作，一是“在流动人口集中的社区、企业、集贸市场等成立计划生育协会”；二是“开发计划生育保险险种”；三是实施“生育关怀行动”，并明确指出要“充分发挥计划生育协会等群众团体在基层人口和计划生育工作中的生力军作用。”随着经济社会的发展，今后计生协必将承担的为广大育龄群众直接提供服务的任务，只有实现计生委、计生协互联、互补、互动，才能更好地发挥协会作用，共同为促进人口计生事业的健康发展做出贡献。

各级党委政府、人口计生委重视和支持计生协的工作，是政府职能转变的要求，是公共管理体制改革的要求，是统筹解决人口问题的要求。范文top100要鼓励和支持计生协充分利用群众团体组织的优势，进一步开发、利用社会资源、市场资源，并按照群众组织的特点创造性地开展。协会力所能及的宣传服务活动，打造“生育关怀品牌”，体现政府部门、群众团体目标的一致性。真正实现互联、互动、互补，人口计生委和计生协都面临着尽快转变发展思路、创新工作机制和工作方式的问题。

三、用科学发展观增强计生协的生命力和凝聚力

“以人为本”科学发展观的提出，为计生协创新服务内容，开拓服务领域提供了广阔的平台。满足群众的需求，提高群众的满意程度已成为新时期人口和计划生育工作的核心内容。中国计生协提出“生育关怀行动”，倡导的“生育传承希望、关怀相伴和谐”的理念，旨在通过扶贫济困、紧急救助、亲情牵手等活动，使实行计划生育的家庭和人群得到关怀和帮助，让实行计划生育的家庭政治上有地位、经济上有实惠，生活上有保障。他们响应计划生育政策做出了贡献，付出了代价，帮助这些家庭是我们义不容辞的责任。

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科学工作的心得体会篇5

学习实践科学发展观心得体会

科学工作的心得体会篇6

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学习科学发展观心得体会：贯彻落实中心经济工作会议精神，关键在党

日前召开的中央经济工作会议，是在党的十七届三中全会之后、国内外经济环境发生重大变化的背景下中央召开的一次重要会议。这次会议，实事求是地分析了当前国际国内经济形势，科学果敢地部署了明年经济工作的总体要求和重点任务，阐述了做好明年经济工作需要把握的原则，阐明了明年经济社会发展主要预期目标和需要解决的重点问题。本次会议，是一次凝聚人心、振奋精神、鼓舞士气的会议，是一次实事求是、科学发展、彰显民生的会议。

中央经济工作会议，已经为明年乃至今后更长一个时期的经济工作定了调、明了向、指了路，可谓认识清醒、判断正确、方针到位。接下来就是如何贯彻落实，如何真抓实干。而一切都离不开党的正确领导、科学决策，离不开各级党员领导干部的率先垂范、躬身实践。贯彻落实中央经济工作会议精神，当是当前和今后一个时期各级党组织和党员领导干部一项重要的政治任务和头等大事。

中国******是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，范文top100党的根本宗旨是全心全意为人民服务。党员领导干部是党的事业的坚强领导核心，是带领人民群众建设中国特色社会主义的主心骨和中坚力量。无论是在革命战争年代，还是在和平建设时期，党组织和党员领导干部，都是取得胜利和成功的关键所在。在全面应对国际经济危机，扩大内需、调整结构、促进增长的特殊时期、重要阶段，能不能夺取化“危”为“机”，实现中国经济平稳较快发展的重大胜利，关键在党，重点在党员领导干部。

俗话说，村看村户看户，群众看党员，党员看干部。应对国际金融危机，扩大内需、调整结构、促进增长，如何搞，怎么搞，都离不开党的领导。我们欣喜地看到，对此，党中央已经作出了正确判断和科学决策，中央高层领导也已作出了率先垂范与身体力行。但是，真正贯彻落实好中央经济工作会议精神，使党的各项政策措施落到实处、收到实效，还需要全国各级党组织和党员领导干部共同努力、合力共为。

实践充分证明，坚持党的领导，是做好一切工作的前提和保证。应该说，党的主流是好的，应对各种困难和问题的经验也是有的。但是，严峻的现实要求我们，思想汇报专题不能懈怠，更不能自大。要进一步增强忧患意识、责任意识，既要把困难估计得更充分一些，把应对措施考虑的更周密一些，又要注重从变化的形势中捕捉和把握难得发展机遇，以更加饱满的热情、更加积极的态度、更加创新的思维、更加务实的精神，投入到“保增长、保民生、保稳定”的战斗中。

具体而言，做好明年经济工作，要进一步加强和改进党对经济工作的领导，统一思想、协调行动，加强学习、增长本领，转变作风、狠抓落实，坚决反腐、创优环境。

一要统一思想、协调行动。要深刻领会中央经济工作会议的精神实质、总体要求、目标任务、工作重点，把思想和行动统一到科学发展观的要求上来，统一到中央对国内外经济形势的分析判断上来，统一到中央决策部署上来，以思想认识的高度一致保证行动和工作的高度协调。

二要加强学习、增长本领。要把开展深入学习实践科学发展观活动与保持经济平稳较快发展紧密结合起来，第一心得范文网着力把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，着力转变影响和制约科学发展的思想观念和体制机制，着力解决经济社会发展中的突出矛盾和问题。

三要转变作风、狠抓落实。要坚持党的群众路线，深入实际、深入基层、深入群众，开展调查研究，做到问政于民、问需于民、问计于民，做到为民办事“勤” ，工作方法“新”，解决问题“准”，有独创性和前瞻性。不提脱离实际的高指标，不搞劳民伤财的假政绩，不掩盖问题，不因循守旧，使提出的发展思路、工作部署、政策措施更加符合实际。

四要坚决反腐、创优环境。要加强党风廉政建设，严格执行纪律，加强督促检查，对所有不利于、危害于经济工作和人民利益的人和事，要发现一起、查处一起，决不手软、绝不姑息，营造良好的经济社会发展环境，确保中央关于进一步扩大内需、促进经济增长的政策措施不折不扣落实到位，确保党和国家大政方针得到全面贯彻。

当前范文写作，全面做好明年经济工作的号角已经吹响、方向已经明确、任务已经下达，群众也在热切期盼，各级党员领导干部作为学习实践科学发展、贯彻落实中央经济工作会议精神的组织者、实践者、推动者，容不得彷徨和迟疑，不允许急躁冒进、急功近利，必须紧密团结在以******为总书记的党中央周围，在逆境中发现和培育积极因素，统筹好国内国际两个大局，坚持社会主义市场经济的改革方向，坚持对外开放的基本国策，坚持科学发展的正确道路，坚持改善民生的工作重点，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，带领全国人民，高举中国特色社会主义伟大旗帜，万众一心，振奋精神，锐意进取，坚定信心，扎实工作，全面做好明年经济工作，以优异成绩迎接新中国成立６０周年。

科学工作的心得体会篇7

“科学发展，提升价值”是省公司廖总要求强化六个意识中关于市场营销工作的精髓，一方面这是以往的经验教训，另一方面是今后的努力方向，具有针对性很强的指导意义。我的理解一是要有效发展，二是用科学的方法，三是通过提升客户价值来更好地提升企业价值。为了在具体实践中达到这个要求，使营销工作得到提升，我思考了如下几个方面的问题:

一、关于理想信念

这个问题可大可小，在企业日子好过的时期，并不突出，在企业艰难时期就显得尤为重要，在非常时期，如果没有坚定的信念、必胜的决心，即使再先进的方法、再优厚的激励也打不了胜仗。坚定的理想信念不是一朝一夕可以练就，而靠长期的、有意识地培养，特别是要在艰苦地环境中磨炼。因此，不管企业处于什么阶段，企业员工都需要这种坚定的信念。

光讲信念有些抽象，联系我们的当前情况，具体体现在两个方面：

1、职业素养。全身心投入是基本要求，即危机意识，工作是生存手段，而不仅仅是惯性，自己和家人的生活质量和工作业绩直接相关。全身心投入有两个好处，一个是做事效率高，另一个就是容易从量变上升到质变，好的点子或灵感不经意间就会闪现，能解决一个又一个问题。更高层次的要求是有全局观念，尤其是干部，工作职责、业务流程、it系统是帮助我们提高效率的手段，不是捆绑手脚的工具，碰到无人管或谁都可以管的事，只要对企业有利，就敢于当仁不让，敢于承担责任，即高度的责任心。

2、执行，不能光说不练或只想不做，包括管人、做事、营销模式，只要目标正确，在摸清规律后，就敢于去尝试，有勇于实践的精神。

就像一场f1的比赛，如果说科学发展是方向盘，提升价值是目标的话，那理想信念就是发动机，先进的发动机是基础，否则一切无从谈起。

二、关于干部自身要求

中层干部队伍是企业的脊梁，干部队伍硬不硬，直接关系到企业的经营理念、方针政策的贯彻落实。当前的形势对干部要求与以往有些不同，不仅是党的好干部，还应该是优秀的生产业务骨干。

搞营销的干部应该具备三种能力：

1、深刻领会上级意图，准确把握局部方向。例如目前的重点就是发展移动业务，千方百计的有效发展。低端聚类客户通过商务领航、家庭客户通过e家增加粘度，这是操作方法。从整体来说，市场需要竞争，客户需要选择，这就为操作提供了可行性，只要网络质量过硬，资费适当，电信移动业务完全能占有一定市场份额。

2、扮演销售经理的角色。现在的管理不是泛泛而谈、放之四海皆准的管理，是专业化、精确化、差异化的管理，客户经理的性格、能力千差万别，市场瞬息万变这都要求搞营销的干部必须是优秀的销售经理，市场预测、销售计划、解决方案、谈判签约等过程无一例外都是要亲手操作才能精通的。

3、处理复杂、应急问题的能力。前几天手机客户开机投诉升级的事件就是典型的应急问题。网络能力是一个层面，这个层面失灵的时候，另一个层面即人的因素就要发挥作用，包括正确的人直接通知岳阳开机、合适的人出面安抚客户，如果任何一个层面有效发挥作用，都不会造成大的影响。

为了达到以上要求，还应该培养几种习惯：

1、勤奋。据说雍正皇帝每天除处理日常政务外，还要亲自批阅上万奏章，相比之下，真是汗颜!

2、善于思考，研究问题。这是习惯问题，也是思维方式问题，再简单的事都有规律可循。自行车人人都会骑，但不一定人人都知道秘诀，不一定都能当老师，这个秘诀就是当车子往哪边倒的时候，车笼头就向那边转，答案简单，但想不到的原因是什么呢？那就是我们总是站在会骑车的角度去考虑要点如使劲踩、身体要坐正甚至凭感觉骑，不会骑车的人碰到这样的老师自然不得要领。

3、善于学习。重点是学什么、怎么学，我们已经没有时间和机会系统学习了，只能从文件、案例、领导讲话、身边人的言行去学，利用点滴的时间学，学关注圈而不是影响圈的东西，再融会贯通，最终把别人的东西变成自己的东西。

4、关注细节。曾经碰到租赁私人房屋作我们的模块点，在给我们的发票上，对方固执地把单位名称写成我们在协议上错误加盖的科室公章名称，而不写公司名称，一个农民都有这样的规范意识，何况我们这些信息行业的圈内人。

三、关于带队伍

带客户经理和带球员大同小异，我看有几个要点：

1、明确的、可实现的、持续的短期目标和长期目标。明确的目标不至于迷失方向，可实现的目标让他们有成就感，持续的目标让这种方式成为一种习惯。

2、达到目标的正确方法。每个客户经理得到的方法不应该是完全一样的，每个人的短期目标也是不一样的。

3、时刻关注他们，发现过程中的亮点和短板，及时赞扬或改进。

而要做到这些的基础是相互信任，否则无从谈起。但即使以上这些全部做到了也不一定是成功的教练，衡量是否成功的标准是客户经理的业绩。以上这些做的越好，离成功就越近！

四、探索科学的、规范的方法

不要以为科学离我们很远，只要肯探索，就会有新发现。科学的方法不一定是高深的方法，只要是符合事物本身规律、自己操作顺畅、能提升客户价值的就是科学的。我们需要的不是最好的方法，而是合适的方法。

虽然我经历数次转型，但今年转作渠道是最彻底的一次，圣人讲君子纳于言敏于行，我看君子作渠道是作不了，作渠道要勤于思、善于言、敏于行，只有思言行三者合一，才能成为一名优秀的渠道工作者，这就是我努力的目标！

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