述职报告可以为员工与领导之间的目标设定和业绩评估提供依据，述职报告的内容通常应根据特定工作职责和目标进行个性化定制， ，下面是发发总结网小编为您分享的领导述职报告优秀5篇，感谢您的参阅。
领导述职报告篇1
在县委、县政府的正确领导下，在乡、村两级干部的共同努力下，道东堡乡认真学习贯彻落实党的十九大、十九届二中、三中和省、市、县委全会精神，围绕年初制定的各项工作目标，团结和带领全乡广大干部群众，履职尽责，凝心聚力，使党的建设、经济建设和社会各项事业均取得了显著成绩，先后荣获市村两委换届先进单位、市文明单位、市综治维稳先进集体、市基层宣讲先进集体。
一、加强学习提高综合素质。始终把学习作为提升领导班子素质、能力、境界的内在要求，把学习习近平总书记系列讲话以及省、市、县领导的重要讲话作为重点，制定了集中学习制度，通过系统学习、深入学习，不断用最新理论成果武装头脑。一是认真学习贯彻十九大精神。通过中心组理论学习、通读全文、手抄报告、撰写心得体会文章、参加专题研讨班等方式，使领导班子成员对十九大精神有了更深刻更全面的了解。二是推进两学一做学习教育常态化制度化。落实三会一课等基本制度，把每月的第一个星期五作为支部主题党日，带头学习《党章》、《党规》，习总书记系列重要讲话，组织举行了争做合格党员演讲比赛、七·一重温入党誓词、唱红歌、纪念毛主席诞辰125周年等一系列活动，促使党员更加主动的争做合格党员。2019年，共组织开展集中学习30余次，使乡领导班子整体决策能力得到提升，各位班子成员的素质得到提高，为推动各项工作顺利开展提供了有力保障。
二、圆满完成村两委换届。道东堡乡在5月份完成11个试点村两委换届的基础上，于8月中旬全面启动剩余19个村的村两委换届选举工作。工作中高度重视，精心组织，严格把关，分批推进，截至到8月31日圆满完成了全乡30个村支部换届选举工作，村委会换届在10月5日全部圆满结束。通过换届选举，使村两委班子，特别是支部书记在年龄结构、知识结构实现了进一步优化。目前，50岁以下的支部书记19个，占比60%；高中以上学历26个，占比86.7%；致富带头人、优秀退伍军人、在外务工成功人士、村医等优秀人才占比达到79%；一人兼21个村，占比70%，高标准完成了省、市、县要求的5686目标。
三、精准发力打好脱贫攻坚战。道东堡乡共有建档立卡贫困人口267户636人，今年预计脱贫人数126户438人，共投入扶贫资金172.72万元，另有106.4万元县级扶贫资金正在走招投标程序。道东堡乡始终把脱贫攻坚工作作为首要的政治责任、最为紧迫的政治任务，重点做好台账资料、政策落实、产业项目和群众满意度四个方面工作。紧紧围绕两不愁三保障指标和全省退出标准，在扶贫项目上实现了全覆盖，其中种植项目覆盖8户24人，户增收2500元；养殖项目覆盖11户40人，户增收3000元；光伏发电项目覆盖252户549人，户增收2000元，为脱贫退出奠定了坚实的基础。
四、精心打造红色小镇片区。道东堡乡严格按照县委薛书记提出的简约简单、基础配套、挖掘文化、体现特点、丰富、提高品味的原则，逐步形成红色文化、历史文化、农耕文化特征显著的美丽乡镇要求，以田园综合体的思维，采用政府搭框架，企业唱主角的形式，综合利用相关政策整合资金，连体打造，努力建设集红色教育，场景体验，农业采摘，休闲娱乐于一体的红色小镇。截至目前，红色小镇标志建设已完工，成为一道靓丽的风景线；雪涛路北延两侧各150米的带状公园和芍药园已完成租地工作，目前正在绿植；毛主席视察成安主题广场项目已进入施工阶段；红色小镇片区路网建设基本完成，目前正在绿化；红井复原项目建设已完成。同时，红色小镇片区村庄曲村、东大姑庙、西大姑庙、道东堡、道西堡及小堤西六个村，投入资金2000多万元进行了村容村貌改造提升，特别是小堤西村建设完成了周恩来总理视察纪念馆、休闲小游园、下水道铺设、墙体美化及路面改造工作，并代表成安县接受全市城乡建设大观摩活动，受到了市、县领导的高度好评。
五、全力筑牢和谐稳定基石。道东堡乡确立了全员抓信访、信访考本事、上进看信访的基本思路。坚持在信访工作中锻造干部、锤炼干部，把信访工作成效做为考量干部干事能力、选拔使用干部的重要依据。工作中，选调精干力量，成立了信访稳定工作5人工作组；投资5万元，高标准整修了一委三中心，配备了相关办公用品；建立了排查、登记、分责、调度、回访、结案等信访工作流程。将信访重心前移，变被动接访为主动接访，让所有干部进村入户，直面信访群众、直抓信访案件，严格做到抓早、抓小、抓源，消积案、强稳控、重打击。新案件，压死责任，消除在基层；对积案，分清责任，包案到人，确保息诉罢访；对一时解决不了的案件，重点监控，确保不离视线，控制在乡。今年以来，共排查出矛盾隐患93件，实现全排除；受理信访案件23件，全部妥善处理；涉军54人，实现全稳控；信访积案全清零，取得了十九大以来全乡出县访为零的好成绩。
六、大力提升农村人居环境。道东堡乡加强农村环境卫生整治工作，提升农村群众的幸福生活指数，实行公司化运作，配备保洁员103人，实行公司和乡双重管理，建立环境卫生整治长效机制，做好日常保洁。乡环境卫生整治办公室实行巡查制度，对发现问题做到立行立改，问题整改不过夜。全乡共配备垃圾乡120个，垃圾箱清运车5辆。今年以来，乡村两级组织集中清理活动130余次，动用推土机、自翻车、三马车、钩机等大型机械1700多辆次，人员6000多人次，集中清理、清运垃圾800多吨，极大改善农村环境卫生。同时，道东堡乡以打造红色小镇为载体，以垃圾处理、厕所改造、污水处理、村庄美化为主攻方向，投入资金1500万元，铺设污水管网5500米，修建排水沟2.45万米，建成曝气生物滤池68处，拆除违章建筑、私搭乱建、残垣断壁410处，清理杂物1135处，硬化街巷3万多平方米，铺设便道4万多平方米，安装路灯685盏，美化墙体9.5万平方米，整治空闲宅基215处，修建休闲游园22个，绿化沟渠坑塘21处，极大提升了农村人居环境。
七、抓好大气污染防治工作。一是坚决杜绝小散乱污企业反弹和异地重生。建立了网格化监管机制，每月组织乡村干部对全乡沙场、煤厂、非法加油点、小加工厂等进行一次拉网式排查，对排查出来的反弹小散乱污企业全部清理到位。二是扎实推进煤改电、煤改气工作。由于时间紧、任务重，全乡干部克服一切困难，加班加点推进该项工作开展，全面完成了12个村煤改气任务和1个村200户煤改电任务。三是做好全年禁烧工作。严格按照网格化管理工作机制，做到责任地块分包到人，成立禁烧巡逻小组，对全乡重点地块、路段实行不间断巡逻。同时，通过发放明白纸、喇叭广播等方式，加大禁烧宣传力度，确保实现不点一把火、不冒一股烟。四是实施村庄绿化工程。重点在红色小镇片区的6个村，对主要街道、空闲宅基地、农家小院以及环村道路进行了全方位绿化，共计植树5万余棵，实现了人在绿中、树在林中的效果。五是加强安全生产监督工作。统一思想认识，坚持安全思想第一不动摇。
八、突出办好惠民利民实事。投入资金160多万元对团结东干渠、东干四分支、十一支渠进行了彻底治理；全乡37户危房改造全部完工，确保贫困户住房安全；新修13条共计56公里乡级公路，极大地改善了群众出行条件；土地卫片工作取得实效，共拆除违章建筑3处，恢复土地面积20余亩；新农合参保率达到100%，做到了应保尽保；新农保参保率达到99.7%，在全县名列前茅；依托毛主席视察成安纪念馆打造红色文化，发展化店村书画文化、东大姑庙村说唱文化、道东堡村的楹联文化等，不断丰富群众业余文化生活。
九、落实党风廉政建设主体责任。制订了《道东堡乡党风廉政建设和反腐败工作责任制分工》，明确党风廉政建设的党委主体责任和纪委监督责任，在班子内部形成一岗双责的责任体系和工作机制，对发现的党员干部违纪问题绝不姑息迁就。2019年，共发现党员干部违纪线索4条，给予4名村干部党政纪处分。
十、强化法治观念严格依法办事。一是要求班子成员结合工作实际，加强对相关法律法规的学习，提升依法决策、依法办事的能力。二是带头遵守党和国家的各项法律法规，始终坚持以三严三实的标准严格要求，切实加强自律，自觉接受监督，任何时候都守住政策底线、不越道德红线、不踩法律高压线，做好遵纪守法的表率。三是切实把法律意识融入到日常工作和生活之中，真正做到依法用权，运用法律手段来解决实际工作和生活中出现的新情况、新矛盾、新问题。
同时，人大、武装、民政、统战、残联、文教卫生等其他各项工作均取得了较好成绩。
领导述职报告篇2
我叫xx，20xx年10月担任机电科科长。到现在20xx年12月在这一年以来，机电科在上级公司领导和上任领导的帮助和指导下，七名同志通力合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面的工作取得了很大的成就、进步。从无到有，从“幼稚”到渐渐“成熟”。在机电科和我成长的同时，感谢公司领导、各位帮助关心支持机电科、为机电科做出贡献领导和同事们。
本人工作小结如下：
一、思想方面
工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，思想方面取得了很大的收获，以前的自己属于“懒散”族。没有压力，人生观、价值观完全是个模糊的概念，并持有怀疑的态度。在这我似乎找到了答案：干自己认为值得的事情，就是一种精神充实，就是自我价值观与人生观的实现。人生短短几十年，多干些自己喜欢做的事，何尝不是一种对自己人生负责的表现呢？
二、业务技能
高速公路机电系统涉及面广，技术含量高、更新速度快等特点。要求我们不断加强自身业务能力的学习。为了切实提高自身和部门人员业务能力。
1、查阅技术资料，对高速公路机电设备工作原理掌握。
2、厂家技术工程师请求技术指导和支持，组织参加培训。
3、工作经验的积累、探讨、总结。
4、和兄弟单位稽查机电方面进行互动学习、交流。
5、充分利用互连网上技术资料的。
三、督促稽查工作的开展。
1、实施责任落实到人。
2、建立举报电话，举报箱。拓宽稽查信息渠道。
3、建立以“制度、监督、教育“为基石。
四、督促供电系统的工作的开展。
五、规章制度的梳理工作。
按照xx文件指示，组织部门人员认真的梳理了各项规章制度，通过此项工作，使部门人员对自己的职责的认识进一步加强。
六、联网收费设备设施的优化、维修工作。
1、为进一步加强信息技术在高速公路联网收费中的应用，提高收费工作效率，降低运营成本，今年x月份，按照厅统一要求，高速公路进行ic卡改造工程。组织部门员工合理分工，成功的完成了ic卡改造过度工作。
2、配合xxx对磅秤进行年检工作。
3、督促、参加机电系统的维护工作。确保机电系统稳定运行。
4、组织部门人员开展机电系统月、年维护工作。
七、根据合同的要求，督促承包商对一些存在的问题进行改造、完善。
1、部分车道存在质量问题的进行检测、更换。
2、收费软件，是收费系统的核心和收费工作的基础保障。通过和xx公司的沟通，对软件上面存在的bug进行分析，存在的问题基本上已经解决。
3、对存在质量问题、故障率高的设备联系承包商进行更换。
4、对机电设备进行清点，核对工作。
八、按照公司部署，改善办公环境。
1、联系xx公司完成了oa办公楼网线规划、安装等工作。
2、联系xx公司完成了有线电视设计、合同、安装等工作。
九、存在的问题
一年以来，尽管公司机电科的各项工作取得了较为显著的提高，但还存在一些问题：
1、和公司各个收费站的沟通还待加强，对存在的问题的处理速度还有待提高。
2、机电设备部分设备是进口设备，技术资料缺乏，影响机电设备维护的效率。提高自身业务水平着实重要。
3、部门各个环节的规程还需要健全、细化。一个健全的机制是“稳中求进“的必要条件。努力打造一个“高效”、“协作“的团体。
4、信息化办公管理方面需要进一步加强。
5、将继续寻求、探索一些好的方法、方式，的努力提高稽查水平。
6、安全供电方面的有关知识严重缺乏。
领导述职报告篇3
尊敬的各位领导：
作为学校的一名中层管理人员，起着连接学校领导和教师级之纽带的作用，如何在自己的岗位上做好自己的本职工作，今天，利用这个“述职”机会，我更愿意和领导做一次真诚的交流。工作中的不足或缺陷希望各位领导能够批评指正。20xx年是忙碌而又充实的一年。这一年，我担任年级副主任（分管教育、教学工作）、25班班主任，并担任着3个班的高中生物教学任务。一年来，以科学发展观为指导，深化课程改革，强化教育管理，圆满完成了学校下达的各项工作指标。
一、一年来的主要成绩：
1、年级管理渐成特色。管理是一门科学，年级管理事关重大。力求打造一支学生满意、家长放心、领导信任的班主任队伍，是年级的一项重要工作。一直坚持每周召开一次班主任例会，落实学校布置的各项工作，交流工作经验，协商解决班级工作中出现的重点问题。年级管理工作有序，步调一致。狠抓备课组建设，定期召开备课组长会议，对各学科教学进度，阶段性考试，年级教师上班情况，及时和备课组长进行交换意见，通报情况，狠抓落实。
2、年级和谐氛围浓厚——师生交流，已成一道亮丽的风景线。本届高三年级本着狠抓教育教学质量的同时常规管理不放松，年级大力倡导师生交流，教师要给学生积极地心理暗示，班级每天在教室后面的黑板上要有一条激励学生的励志名言，学生的励志教育和学生的养成教育有机结合起来，规范学生日常行为，进而养成良好的生活习惯和学习习惯。学生学习认真、刻苦，气氛浓厚。
二、一年来主要经验做法：
1、责任意识。作为年级副主任，我深感肩上责任的重大，本届学生是我作为年级副主任的第一个高考轮回，高考质量是社会认可学校的重要依据。作为一名年级带头人，只有身先士卒，工作才有说服力，才能赢得老师们的认可和支持。为了警惕自己工作不懈怠，在高考中一定要取得好成绩。每时每刻严格要求自己，不断强化自己的这种责任意识。
2、强化教学常规的检查和督导，严格以学校制定的各项要求为准绳，努力执行学校推行的各项措施，加强过程管理，坚持多种形式的常规检查和跟踪听课制度，各位领导在高三过程管理方面做了大量的工作，给我们工作上的精心指导，担了不少担子。强化了教师责任意识，确保了教学投入，杜绝了离岗、脱岗或出工不出力等不良现象的发生。年级
工作推进有序、扎实。
3、在精细上下功夫，在实干中求突破。实效是检验学校工作的试金石。“从实际出发”、“真抓实干”、“团结务实”、“务求实效”是我们一直秉承的工作作风。对各项工作我们做到“三专三有三化”，即工作安排专题研究、专题部署、专人负责，工作落实有安排、有检查、有总结，工作过程规范化、资料化、电子化。及时安排，及时处理，及时总结，及时上报，确保各项工作落到实处。
以上这些做法，是我在管理过程中所进行的一些有效尝试，当然，随着工作的不断深入，还有许多问题亟待我们去解决。
三、存在的问题：
1、现在高三年级对部分优秀学生的教育效果还不够理想，方法不够多样化，力度不够大。
2、常规管理的质量各班级间存在不平衡，个别班级的还有不尽人意的地方，极少数学生的学习、生活习惯还存在不良现象。譬如：学生中玩手机、抽烟，早恋现象时有发生，需积极探讨有效的引导方式、方法。
3、就个人而言，工作，工作方法、工作水平有待提高
四、下阶段主要工作设想：
1、班主任工作：常规方面继续加大管理力度，实行班级管理的明细化，发现问题及时解决。学习方面要求制定提高班级学习成绩的具体措施；发挥家长的作用，召开部分学生家长会或把个别家长请到学校或通过其它方式沟通学生的教育问题；和每位学生谈话并和学生一起制定出今后的努力方向。
2、学生管理方面：加大学生教育、管理、处罚力度，净化年级风气、班级风气；浓化年级、班级学习风气，创设表现好、学习好光荣的氛围。
各位领导，因为年级规模较大、事务较多，所以年级无论是工作的点面涉及，还是工作的落实力度都还有一些不尽人意的地方，今后应该还有一些提升的空间。所以今后我还会继续想办法把工作做得更好。这中间凝聚了太多人的帮助和支持，有领导的鼓励和信任，有老师的配合支持与理解，在此表示深深的感谢。
领导述职报告篇4
一年来，感谢各位领导的信任，上学年让我主抓毕业班政教工作及七年级九班班数学教学工作，下半年主抓七年级政教工作和学校卫生工作，面对工作岗位，相应地对我提出了许多新的问题。学生的素质参差不齐，不光体现在学习上，更主要的是体现在德育管理上，如何使这些学生尽快地成长为具有我学特色的中学生，这是我首先思考并认真实施的问题，下面，我就我半年来的工作汇报如下：
在思想上，始终与学校的德育理念保持高度一致，在个人利益上不计个人得失，总是以学校大局为重，我教一个班的数学课，每周需上四天晚自习，再加每周值三天班，合起来，每周就有五天晚上在学校中度过，但考虑到德育管理在学校中的重要性，我一直坚持并认真工作着。
在个人修养方面，面对新问题，开学初认真学习了《中共中中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》及《中学生守则》、《中学生日常为规范》等资料，组织七年级班主任认真学习了《班主任考核办法》、《小寺沟中学学生纪律、卫生管理细则》及《学校纪律、卫生扣分标准》、《学生打架处理办法》等规章制度。
在学生纪律、卫生管理方面，最主要是做到了勤、严。就是勤走、勤看、勤说、勤管，在校园内的每个角落多走，多发现问题，比如打架、骂人、早恋、逗、抽烟、服装、头发、卫生死角等，小毛病及时批评、指正、督导，严格要求，严格管理，大毛病及时调查、调节、处理，均做出记录，并及时与班主任沟通，避免了恶性事故的发生。对于纪律，卫生等扣分现象，做到天天记，周周统，月月统，且月评为纪律、卫生先进班级，并颁锦旗。在协助班主任管理工作上，学期初，政教处制订了《学生大课间管理办法》《班主任管理细则》、《班主任奖惩办法》、《学校学生习惯养成检查标准》。依据制度，我们作了详细的检查与记录，对班主任工作做出了公平、公正的评价。根据各班的实际情况，指导并要求七年级各班班长认真填写了《班级日志》，每周一交到政教处，检查并登记，根据不同时段的实际情况，布置各班召开了《中华传统美德教育》、《学初教育》、《感恩教育》、《劳动教育》、《法制教育》《学法指导》、《安全教育》、《心理健康教育》等主题班会，并要求先备课、有记录、有总结，形成文字材料，交到了政教处，登记并量化打分，平时，时刻关注学生的动态实情，及时发现问题，及时召开班主任会议，及时纠正学生的不良行为。
在学校大型活动上，本学期我校组织了军事训练、运动会、庆十一歌咏比赛、法制报告会，七年级家长会等大型活动，为确保积极活动的顺利举行，每次活动，我们都会积极参与，认真组织学生，在学生的组织纪律性，卫生习惯的养成等方面加强管理，严格要求。
在初一数学教学方面，认真做好备、讲、批、辅、考等工作，认真执行县教体局高效课堂的教育改革，不断完善小单元备课，做到了个人备课，集体研讨，努力做到堂堂清、日日清、周周清，使学生的成绩有了显著提高。期末考试数学取得了优异成绩。所抓的毕业班，20ｘｘ年中考各科取得了全县第一的好成绩。
回顾一年的工作，感触很深，深切地体会到了学生做人比学习更为重要，由于工作经验不足，与学生与班主任沟通的不是很好，有时对学生的管理没有做到始终如一，因此，我会认真思考，如何让学生的行为习惯由妈始至终，与班主任多共同探讨班级内问题生，使我们的同学成为有着良好修养的中学生，使我校每个班级形成良好的班风、学风而努力工作。
领导述职报告篇5
20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、20xx年销售工作取得的成绩
20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。
（一）抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务20xx年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法，激励先进为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
（一）努力学习，提高政治思想觉悟
20xx年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的`思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
（二）认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题
1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。
20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
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